重回96，我活成了风口_第328页

  这算安慰么？
  嗯.好像刺激效果大于安慰效果！

  意识到自己说错话的营销部负责人连忙躲闪起奥斯顿的眼神。

  好在奥斯顿也不计较这种事情，继续刚才的话题道，“所以我们也不要再继续推品牌特价了，既堵不上何成真正的主攻方向，还白白烧钱。”

  “额”听到这话，营销部负责人又顿了一下，“那个.想要结束品牌特价可能需要一点时间。”

  “嗯？”奥斯顿有些不解的看着营销部负责人，“这话是什么意思？”

  “是这样的，关于品牌特价，我们是临时去找渠道客户签的协议，但不管是不是临时的，反正协议签下来了。”

  “所以从昨天晚上开始，我们跟这些渠道联系的时候，大部分渠道都表示协议这种东西不能我们要签就签，我们要毁就毁。”

  “既然签了，就要求我们继续按照协议执行。”

  “他们这是什么意思？”奥斯顿在这一刻有些愤怒了。

  “哎。”营销部负责人无奈的叹息一声，“品牌特价协议几乎是我们单方面出钱补贴，对这些渠道来说，这可是天降的福利啊。”

  “他们怎么愿意这么随意的就放掉呢？”

  “这帮混蛋.”听明白其中逻辑的奥斯顿忍不住骂了一声，同时表情微微一震，“那岂不是意味着我们不得不为了这些协议压一大笔保证金？”
  

  “是的。”营销部负责人小幅的点了点头，“我们一部分钱会被套住，搞不好会被套到整个国庆活动结束。”

  奥斯顿开始连续的做深呼吸，努力控制自己的情绪。

  就这么过了好一会儿，一旁的市场部负责人忍不住开口道，“奥斯顿先生，还有一个消息我们需要面对一下。”

  “什么消息？”

  “经历了昨天一个晚上，星辰平台个人商铺的数量出现了爆发式的增长。”市场部负责人昨天一晚没睡，现在整个人的状态非常差，“然后，整个平台的销量也随之出现了明显的上涨。”

  “看来何成为此做了很充足的准备。”奥斯顿一只手撑着桌面，也不知道是在给身体找支撑，还是在给情绪找支撑，“能有现在这样的爆发，只能说明何成之前就已经跟他们谈好了。”

  “并且这些个人商家非常的配合。”

  “那么也基本可以确定，何成这一次主攻的点应该就是个人商铺。”

  “可在这件事情上，我们没有任何的准备。”

  “甚至我们一部分资金还被错误的方向给套牢了！”

  奥斯顿闭眼沉思了一会儿，突然喃喃道，“C2C的发展困境，不仅在于个人店家的信任问题和操作问题，更在于消费者的信任问题。”

  “B2C的背后，是平台信誉度和B端商户信誉度的双重保障，可C2C则要面对消费者不信任个人商铺的问题。”

  奥斯顿猛的睁开双眼，疑惑的问道，“所以消费者现在为什么信任这些个人商铺？”

  “销量的上涨必须得有消费者的配合啊，消费者不配合的话，平台引入再多的个人商家也没用啊！”

  “那么他们的信任点在哪？”

  “因为星辰集团？”

  “不对，星辰平台终究只是平台啊！”

  奥斯顿似乎发现了什么盲点，并且特别想要知道答案。

  而听到奥斯顿提出的疑惑，市场部负责人和营销部负责人对视了一眼，然后营销部负责人伸手示意奥斯顿走到他的身后。

  在营销部负责人面前的电脑上，是星辰平台关于个人商家的规则，上面详细提及了信誉保证金。

  根据个人商铺卖的产品不同，保证金不同，卖的产品均价越贵，保证金越高。

  一旦店铺出现了信誉问题，平台就会扣押保证金，用来赔偿消费者。

  等奥斯顿看完规则后，营销部负责人又让他看了看网上的讨论。

  现在很多网民都在说一个点，个人商铺的东西那么便宜，就算被骗也骗不了几个钱，完全可以试试。

  “信誉保证金+低价带给网友的尝试勇气？”

  奥斯顿下意识的摇了摇头，“这样的保障显然还是不够的。”

  “如果有一家店的产品就是卖的很好，一下子卖出几万几十万，然后店家直接跑路呢？那几千块钱保证金不要了又如何呢？”

  “如果要靠这些东西来保障消费者的信任显然是不够的。”

  “甚至星辰平台上的个人店铺发展的越好，他们出问题的可能性就越大！”

  奥斯顿的脸上总算是露出了一丝淡淡的笑容，“我们得去搞清楚这到底是不是他们真正稳住用户信任的点，如果是，那这就是我们的突破点了！”

  第319章 上市公司的被动

  10月1日傍晚，星辰平台上的个人卖家数量突破了2万，且注册数量还在持续上涨中。

  何成坐在一家工厂的办公室里，看着这个数据不禁感慨起来。

  想当年淘宝刚起步的时候想让人入驻平台是那么的不容易。

  如今星辰平台的起步却能让人趋之若鹜。

  而更让何成感慨的还是他又想起自己在研究互联网发展史的时候，在很多地方都看到过的那句话：
  纵观21世纪初期的华夏，有太多企业看起来比淘宝更适合做电子商务，可最终偏偏就是从理论层面分析怎么都不可能脱颖而出的淘宝居然有了如此的成就。

  此时正深处华夏早期互联网棋局中的何成不得不承认，不管是考虑品牌力影响，考虑资本厚度还是考虑资源整合能力，确实有太多企业怎么看都比淘宝更容易成功。

  所以，到底是为什么呢？

  “何总！”

  何成还在思考的时候，乔欣露跑进了办公室，脸上挂着灿烂的笑容，“第一批收到商品的消费者都在网上夸我们呢，我们的隐藏福利更是成了网上的热门话题！”

  何成没有回应，而是直接用身边的电脑搜索了论坛，并进去看了看网友们的讨论。

  【没想到交易完成后居然还能抽红包，这也太惊喜了吧！】

  【我花9.9买了三个保温杯，结果抽了个9元的红包，等于0.9元买了三个保温杯，不得不说一句何总大气啊。】

  【本来东西就便宜，再算上这个红包看来这个假期我要在星辰平台上好好买买买了！】

  看着网友们的评论，何成微微一笑。

  在此次国庆活动中，何成设置了一个隐藏福利，那就是在完成交易时会跳出来一个抽奖活动，所有消费者都能抽红包，数量不定，但人人有份。

  而随着第一批消费者收到产品，这个隐藏福利被解锁，并且很快就在网上引发了热议。

  “从评论来看，感觉大家真的都很喜欢这个隐藏福利啊。”乔欣露站在何成身边跟着一起看论坛上的内容，“这个话题热度上的特别快，并且热度特别稳。”

  “在这个时候出现这样的口碑舆论，对我们来说是大好事啊。”

  “不过话说回来，大部分红包其实都不大，可大家怎么表现的这么喜欢这个红包？”

  “红包大不大不重要，重要的是惊喜，毕竟，预料之外的惊喜往往容易给人带来更大的愉悦感嘛。”何成放下鼠标，表情轻松的伸了个懒腰，“人对于已经预设的美好和对于完全意外的美好，感知力是完全不同的。”