火红年代，我在陕北当知青_第114页

  这一切，都得靠自个儿的实力。

  所以白珍珍的脸上，泛起一股充满自信的光泽，“而对于那位穿着干部服、手提公文包的顾客。

  我会把菜单拿到他的跟前，向他推荐我们店里的特色菜。”

  马璐问一句，“这是为什么啊？”

  白珍珍很感激马璐的及时捧哏。

  她立马就接过话头，继续往下说，“因为他这种打扮，很明显是一位因公出差的人。

  他是公家人，又是天南地北在外面跑的人，见识多。

  平常的消费能力肯定更高，对于吃食方面，肯定也会更讲究些。”

  白珍珍开口道，“而且他出差有补贴，他自个儿是掏不了什么钱的。

  这样一来，我们店里卖出去的菜品价钱高一点，利润不也就更多了吗？”

  尽量提高消费者，他的单品消费金额，从而获取更高的利润空间？

  不错不错！

  对方的回答，听的叶小川忍不住连连点头：

  白珍珍这种、区别对待不同消费档次顾客的处理思路，很是符合后世的销售学精髓。

  这个道理很简单：
  单个顾客进店吃1块钱，比起吃3块钱来。

  他们都是吃饱了事，吃完了就会离去。至此，这桩买卖就算完成了。

  可两者之间，因为消费金额的差距，结果给店里带来的利润，那就大不一样了
  善于察言观色的白珍珍，一直都在仔细观察叶小川的脸上的表情。

  如今她见叶小川不再提问了。
  

  心知此事大功告成的她，兴奋的一跳老高！

  晃晃荡荡的，实在是蹦跶的叶小川眼花。

  马璐暗自妒忌。

  “我回家去抓只鸡过来，咱今天晚上吃顿好的！”

  欢欢的叫了一声，白珍珍转身就跑！
  等她满是兴奋的冲到屋子外面。

  受冷风一激，这才猛然想起自己身上还没穿厚棉衣？羞的满脸通红的她，又赶紧跑了回来！

  其实叶小川很不想让白珍珍回去捉鸡。

  三十里铺的乡亲，人家的日子确实过的很苦。

  除非过年或者是遭了鸡瘟，要不然，谁舍得杀鸡吃？

  不过。

  要是不吃她这一顿的话，估计白珍珍心里，真还没那么踏实.
  望着白珍珍蹦蹦跳跳远去的背影，马璐不由叹了口气，“得亏我是生在四九城里！
  原本以为，我的日子就已经算是过得很苦了。

  没想到人家这些农村姑娘.就连这么一份并没编制、归根结底还是算是临时工。”

  马璐忍不住摇头，“而且还是天天去伺候别人的工作，都能稀罕成这样”

  这种村办饭店里的服务员，工资并不高。

  按照老支书、大队长参考了别的饭店之后，给她们预定好的工资标准：一个月也就是12、3块。

  要是干的好的话。

  那些表现的很优秀的服务员，可能到了年底，还有个8到10块的奖金。

  这种收入水平。

  远远达不到国营9类地区、32级正式职工，20块5起步的标准。

  要知道：人家那些国营正式职工，时不时的，还会有各种各样的节日福利。

  而且他们有以后有退休工资，一辈子的生老病死都由单位全包了。

  甚至包括孩子上学。

  毕业以后内部招工，帮他们解决孩子的工作之类的事情，都由单位一兜到底。

  用不着他们操心。

  而像三十里铺集体饭店，这种村办企业.谁要是干不动了，那就回村里去吧！
  啥后续福利也没有！！
  白珍珍秒变黄大仙，跑回家抓鸡去了。

  有啥吃啥，啥都能吃的马璐，则开始忙活着煮饭。

  正当口。

  忽地听到院子大门外，传来柳小六的叫喊，“叶知青哥哥，叶哥哥，麻烦你出来一下！”

  等到叶小川披上衣服，走到院门处。

  柳小六压低声音说道，“叶知青哥哥，我堂三爸家的二小子家的婆姨，让我过来叫你去她家喝酒。”

  喝酒？

  叶小川一听，心里大致就能猜出来：还不就是因为饭店招工的事？

  要不然。

  早不叫、晚不请，偏偏这个时候请自己过去喝酒？

  所以叶小川摇摇头，“小六你回去吧，告诉你那个堂哥，我不负责饭店招工的事。”

  “不是因为那个事儿。”

  小六呵呵笑，“我堂嫂说了，她有很重要、很重要的事，要和你亲自谈.人家还专门说了，不是因为饭店招工的事！”

  不牵涉到招工？

  那会有什么事？

  还整得这么神神秘秘的
  第109章 好你个老六卖我？

  小六的堂三爸的二小子的家。

  并不和村里绝大多数社员们的集中居住地，凑在一块儿。

  而位于三十里铺庄子外面，一个小小的斜坡上。

  等柳小六带着叶小川，来到目的地。

  敲门。

  院门应声而开。

  看来此间的主人早有准备。

  小六低声说，“人给你带来了。”

  黑暗中。

  一道修长的人影笑道，“叶知青同志？劳动您这位贵客来我这个穷家破户，可真不容易啊！”

  声音很年轻，也清脆。

  听得出来，对方的年龄不大，应该在22、3左右。

  而她刚才说的是“劳动”，而不是“劳驾”，那就说明眼前这人有点文化水平。

  但不高。

  这个时期的陕北人结婚早。

  往往姑娘们刚刚初中毕业，在家里帮贴上一年左右，多半都会忙着相亲、订婚之类的。

  那女子正说了两句惯常的客气话。

  却惹的柳小六不耐烦了，“嫂子啊，天气好冷哦，你欢欢的.”

  黑暗之中。

  只见那位女子伸手，似乎递了点什么东西给柳小六。

  那家伙一吸鼻涕，好像还暗中数了数然后这才心满意足的摸黑去了。

  此情此景。

  倒是把叶小川看的倒是有点哭笑不得：感情自己被柳小六，当成猪仔给卖了呀？

  好你个老六！

  我虽然不是你姐夫，改天也非得揍你柳小六，这个干小舅子一顿不行！！

  “进来吧叶大知青同志。”

  女子侧过身，把院门开的大了一些，“外面冷，赶紧进屋坐，喝口热茶暖暖身子。”

  这个看不清长相的年轻女子，称呼自己的时候，略显轻佻。

  叶小川微微皱眉，随后进了院子。

  进了窑洞。

  里面的布局，倒还让叶小川稍稍感觉有点意外：

  只见这户人家的窑洞，和别人家那种一进门，就能把整间窑洞里的所有东西看个通透不同。

  她家的窑洞，中间有一道隔断。

  似乎里面才是睡觉的地方，而外面是客厅。

  看来，这家的主人还是比较注重个人隐私的。

  而在这间主窑的旁边，还有一扇门，通往隔壁的窑洞。

  那女子进了门。

  顺势脱下裹在身上的长棉衣，随即便露出里面的贴身秋衣。

  一片翠绿。

  在这个光秃秃的季节里，倒是让人看起来，有点赏心悦目。

  从背后看过去，女子整个人偏瘦。

  所以显得她的腰肢很细、一双大长腿就尤其显眼了。

  这和白珍珍的身材是不一样的：白珍珍那是瘦而不柴，身上的肉不多不少，刚刚好。