火红年代，我在陕北当知青_第496页

  而现在。

  既然冉婷把外面的那些驻点干部，他们为什么会产生争执？

  以及他们到底有没有、向别的单位同志做出妥协的可能？
  冉婷已经分析的清清楚楚、明明白白了。

  但.这还远远还不够！
  知道了问题的根源，那还得提出一个妥善解决问题方案.这才是一个优秀管理者，应该具备的基本素养。

  所以叶小川问，“那我们该怎么解决呢？”

  “要不.价高者得？”

  冉婷试探着问，“咱们三十里铺这边提出一个要求：谁要在他们各自原件的项目上，投入的资金最多、援建的项目建设的最好。

  那么在这个项目的公告牌上面，就把这家单位的名称，放在第一位置？”

  “呀，这个好！”

  妹妹冉苗拍着巴掌的笑，“既然他们谁也不会放弃、这些已经抢到手的援建项目。

  咱就可以凭此吃定他们！

  咯咯咯.真没想到呢，姐姐才比我先生出来10分钟，她的脑袋瓜子，咋就比我灵活呢？”

  “小川！我姐姐这个法子好，就用这一招吧！”

  叶小川微微一笑。

  “好倒是好，但它有个缺陷：无论如何，最终只能让一家单位得偿所愿，从而会得罪其余的单位。”

  “而且还有更重要的一点：我们是接受援助方。

  所以我们原本就应该把姿态，给摆低低的，我们得抱着一颗感恩的心，去对待这些、所有对我们伸出援手的单位。”

  叶小川反问冉苗：
  “如果真要像冉婷同志所说的那样，那我们岂不显的有点不知好歹，缺乏感恩之心。

  给人一种，我们是在待价而沽？

  是在对这些、原本于我们有恩的公家单位，进行变相的道德绑架呢？”

  “额”

  冉婷冉苗，不愧是出生于打小就一直接触高层次人物的高端家庭。

  两姐妹对于刚才叶小川所说的，一些内在、很微妙的东西。

  稍稍一转念。

  冉婷冉苗立马就能明白，其中所包含的复杂利害关系.  

  “那我们该怎么办，才合适呢？”

  冉婷皱眉思索，“既要让这些驻点干部，觉得我们三十里铺谦虚低调，懂得感恩。

  又还得让我们的利益最大化。

  与此同时，还能让他们各个单位之间彼此不伤了和气，尽量做到大家都满意，哎.这可就难了.”

  “难吗？”

  叶小川浅笑着开口，“上次我去沿海地区出差，结果遇到一位集体企业负责人。

  他的一番话，让我茅塞顿开、受益匪浅.”

  “哦？那快说说，他都说了些什么呀？”两姐妹闲的快发霉了都。

  现在好不容易遇到一件只需动脑子、而不需要动手。

  更不需要顶着烈日和陕北的漫漫风沙，去地里劳动的事情，哪能不感兴趣？

  “那位负责人同志告诉我。”

  “无论在什么样的单位上班，也无论上级领导，交给我们什么样的任务。

  而我们首先第一个要坚决摒弃的字眼，就是这个‘难’字。”

  “世上无难事，只怕有心人。只有心中没了畏难情绪，然后才能去静下心的、认真思考解决问题的办法。”

  叶小川开口道。

  “这位负责人同志告诉我：和任何人、谈任何一件事，首先我们先把对方，设定为我们的大客户。”

  冉苗一怔，“大客户？那不就成了生意买卖了么？”

  冉婷也开口附和，“是啊，我们现在即将面临的是，该怎么和那些公家单位干部谈事情。

  又怎么能把它，当成一桩生意买卖去谈呢？”

  望着长的几乎一模一样的冉婷冉苗。

  叶小川一时间，竟有几分哭笑不得的感觉
  在这两姐妹的认知里，她们和这个时代绝大多数人一样，有着一个很明显的共同点：

  看不起做买卖的！
  甚至在公家干部、工厂里那些生产车间的管理干部之中。

  起码有90%的人。

  只要一提起‘买卖’两个字，他们就会条件反射般的、生出来一股藐视。

  和极度抵触情绪.
  而他们之所以、这么羞于谈及生意买卖，其实这和近20来年的所见所闻、以及官方的舆论导向。

  是有着密不可分的关系的。

  君不见：有从沪市的居民手上，收来了几件城里人不要了的旧衣服。

  然后拿到乡下去卖。

  结果那叫“偷鸡刀霸分子”。

  脖子上挂牌牌在公社的街道上，转悠了老大一圈。

  完事儿了，还得送进去做3年的手工。

  还有一位老汉，因为他有祖传的卤肉手艺。

  最终也是挂个牌牌。

  叫“没改造好的、屡教不改私自卤肉分子”.没看错，牌牌上，就是这样写的！

  发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多！
  久而久之。

  身为一位端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。

  他们一听到‘生意买卖’这种字眼儿。

  就会本能的生出一种蔑视、看不起，更会试图远离这种潜在的巨大风险的情绪。

  这也很合理，很正常对不对？

  ——第403章——

  在这个时期。

  有提着篮子，偷偷卖点花生瓜子儿，结果被送去接受教育的人。

  这种事情，可真还不少。

  也有在鸽子市场上，卖一点粮票布票，工业券.结果被送到大西北去义务植树的。

  那也并不罕见。

  人被收拾了，东西被没收了，其实相对来说.这还不算有多严重。

  最可怕的是。

  从此以后他一家人名声尽毁，导致家里的儿子难找媳妇、女儿难嫁。

  人前人后，多少年都抬不起头来？

  因此，发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多了！
  久而久之。

  那种身为端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。

  他们多半一听到‘生意买卖’这种字眼儿。

  就会本能的生出一种蔑视、看不起的情绪，更会试图尽量远离、规避这种潜在的巨大风险。

  也在情理之中。

  而出身优渥，双手不沾阳春水的冉婷冉苗两姐妹，她俩更不想谈及‘生意买卖’这种很粗鄙的事情.
  这也很合理，很正常对不对？

  为了先打消这两姐妹的抵触情绪，叶小川淡淡一笑，
  “嗯，你们说的对，当初我也是这样想的。

  不过呢，那位负责人告诉我：其实这不属于生意买卖的范畴，严格意义上来说，那应该叫营销。”

  营销？

  这词儿，新鲜！

  年轻人总是乐于接受新鲜事物，敢于去尝试没接触过的东西。

  现在经叶小川这么一说，两姐妹顿时来了兴趣，“赶紧给我们说说，这是啥意思？”

  “营销就是在创造、沟通、传播和交换标的物的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来有价值的活动、过程和体系。”

  叶小川将后世的市场营销概念，稍稍做了点修改之后。

  然后灌输给满是好奇的两姐妹，“现在，我们先把那些驻点干部，全都看成我们的客户。”