火红年代，我在陕北当知青_第497页

  “而营销的第1原则。”

  “不是要让客户认为我们有多高明，而是要客户觉得，他们自己很精明。”

  冉苗撅嘴，“咕噜咕噜，绕来绕去，麻烦死了.我不听！”

  冉婷则若有所思.
  “第2条原则，如果我们暂时无法满足所有客户的需求。

  那么，我们就应该给客户一个大大的希望让他们能有足够耐心和理由，等下去，并为之付出努力。”

  “第3点：我们不是要让客户看什么。而是在客户看的地方，去下功夫。”

  沉默。

  叶小川说完这3点，办公室里陷入了短暂的沉默
  调皮的冉苗，在那里使劲眨巴眨巴的眼睛，似乎在向叶小川释放摩斯密码。

  而冉婷则皱眉思索。

  片刻之后
  冉婷抬起头，展颜一笑，“小川同学，如果你相信我的话，这件事，就交给我来处理吧！”

  两姐妹很漂亮。

  尤其是冉婷刚才那一笑，如同山花烂漫，竟有满坡的春风与温柔.
  一时间。

  叶小川竟然还有点恍惚，分不清蔷薇与玫瑰。

  “噗——”

  办公桌下，有只穿着小牛皮鞋的脚，轻轻踢在叶小川的小腿骨上.疼啊！

  而且还是不敢吭声，甚至连皱眉都不敢的那种疼！
  冉苗这妮子.吃醋了？
  “咳咳.”

  清清嗓子。

  叶小川站起来，转身往文件柜后面的休息间走，“从现在起，这里就是你们的主战场了，加油！”

  冉婷很是俏皮的敬了一个礼，“是！敬请首长放心，我坚信，本人一定能通过这次重大考验！”

  紧接着，没过一会儿功夫。

  把嘴唇都快磨破、费了老劲儿的妇女队长。

  以及民兵队长王硕。

  领着一大帮子脸红脖子粗、各自瞅着身边的竞争对手，一副满脸不服气的驻点干部，纷纷来到叶小川的办公室。

  一进门。

  自有闻讯而来的饭店服务员，给众位领导搬椅子、摆桌子、沏茶水。

  一通乱哄哄之后。

  等到心里的怒气还未消弭的这些驻点干部，各自坐好。

  坐在办公桌后的冉婷，率先站了起来讲话：“各位尊敬的领导，各位同志大家好！

  首先呢，我代表三十里铺大队领导集体。

  向在座的各位领导，各位同志，能放下你们手中繁杂的公事。

  拔冗前来我三十里铺大队，给予我们无私的关怀与大力援助，表示深深的感谢！”

  说完。

  冉婷冉苗两姐妹，站的笔直，朝着下面的驻点干部们，深深地鞠了一躬.
  “啪啪啪——”

  妇女队长带头鼓掌，巴掌拍的震天响，一阵阵的怒涛汹涌。

  晃的人头晕眼花！
  王硕和站在办公室两侧的女服务员们，自然不甘落后。

  也跟着鼓起掌来！
  

  会场的气氛热烈，致欢迎词的的冉婷普通话发音极为标准，跟广播里的那些女广播员似的。

  声音清脆，感情丰富，语气恳切。

  她这种水平的发言，在整个无时无刻、哪个犄角旮旯里都透着一股浓浓黄土味的脂米县。

  那是真还见所未见，闻所未闻！

  宛如土腥味浓重的的黄土塬上，突然掠过的一股、带着清新气息的春风.
  不由让人一下子就变的神清气爽、五脏六腑通泰而又惬意！

  众人停止怒视竞争对手。

  纷纷将带着几分好奇、几分讶异、更多的却是震惊的目光。

  投向站在办公桌后那位英姿飒爽的冉婷、冉苗。

  当下有人心中就在想：这两位姑娘，好有气质啊！
  干净的像冰山上的雪莲，纯洁的如同草原上的格桑花.
  也有的驻点干部，暗暗在心中连声赞叹：这两位女子，长的可真俊！
  依我看呐，就连电影里的那些城里姑娘，都远远比不上这眼前两个女子，来的俊俏！

  有的干部心中五味杂陈：

  哎.这人比人，简直就比不求成！

  看看人家女子这气质！看看人家那份落落大方，不怯场，说话有水平，做事有分寸的自信样子！
  在场的大部分干部。

  都把注意力的焦点，集中在冉婷冉苗两个年轻女子身上的从容、那股富贵气息上。

  不过，也有人在想：

  三十里铺大队？以前并不起眼，不过是官庄公社一个很普通、很普通的生产大队。

  可如今看起来。

  这个大队，倒还有点藏龙卧虎的样子啊！

  不过想想也是！

  要是三十里铺没几个大能人，人家能搞得到那么大、那么大的，超超级大领导的亲笔题词？
  眼见在场的干部们安静下来。

  冉婷再度开口了，“各位领导，各位同志告别家人，从此帮不上爱人减轻家庭负担，甚至都顾不上照顾家中年迈的老人。

  风尘仆仆、爬冰卧雪的来我们三十里铺，那么这是了为什么呢？”

  说到这里。

  冉婷故意停顿了一下，用纯澈的目光环视一圈。

  随后樱唇轻启，“那是因为各位领导，各位同志，都有一个共同的伟大目标！

  那就是。

  为我们的革命事业添砖加瓦！为本单位的重点工程出谋划策！是为了向上级领导，递交一份满意的答卷！”

  “各位领导，同志们，你们说，我说的对吗？”

  办公室里的驻点干部们，纷纷点头赞同：
  “对！”

  “是了是了。”

  “是这样子的。”

  外间的动静，躺在里间床上的叶小川听的真真切切。

  暗中不由连连点头：这冉婷！不愧是出身于高阶家庭！
  自小就受到无数大人物潜移默化熏陶的她，冉婷深知开会的时候，绝对不能自个唱独角戏。

  光是自个儿在那里说，那叫强行灌输！

  如果自己不是拥有绝对权威的大领导的话。

  那么。

  采用那种如同下命令似的开会方式，是万万不可取的。

  既然会议主持人，并不具备大首长身上那种强大气场。

  那就得让与会人员，全都参与进来才行。

  这样的话，整个会场的氛围，势必就会变得轻松很多

  所以。

  冉婷才会用这种貌似提问、但其实对方在答案上，根本就没得选的‘假疑问句’。

  先把在场的干部、以及普通干事们的思维。

  统统往同一个方向带！

  只要大家开始放下戒备心理、开始取得了小小的共识之后.
  那么接下来。

  本次会议需要讨论的话题，就会变得容易多了.这就叫先找到共同点、准确切入。

  这就能让在场的这些、本来还相互提防着的干部们。

  先卸下防备心理。

  等到大家伙都回答“是”之后。

  冉婷开始按照叶小川，先前教她的【营销3要点】，准备给在座的各位领导刨个小小的坑
  不对，是谆谆善诱。

  是开始着手把整个会议的走向，朝叶小川想要的方向带：“各位尊敬的领导，各位同志。

  既然我们都是奔着一个共同的目标，而相聚在一起。

  那我们为什么就不能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使呢？”