火红年代，我在陕北当知青_第710页

  好让他们有个学习的参照物，好让他们有努力的动力！
  稍稍停顿一会儿。

  叶小川让沐娜消化消化
  片刻之后。

  沐娜用双手拽着叶小川的胳膊，撅着嘴使劲摇晃，“别停下啊，呆头鹅，快，继续继续”

  “心眼好，有博爱之心这不是什么缺点，但却绝对不能用在企业的日常管理之中。”

  叶小川继续开口道。

  “假如，你爱心泛滥，处处优先保障职工的各种需求、处处都去优先解决他们的困难？”

  ——那你就不要开企业了！
  你那纯粹开的是慈善院、保育院那样干，企业迟早得倒塌！”

  “皮之不存，毛将焉附？”

  “只有企业这张‘皮’一直存在，而且还一直健康发展着只有这样，才能给那些‘毛’，提供长远、稳固的附着的基础明白了吗？”

  沐娜不笨。

  只见她稍稍想想。

  忽的若有所悟，“我好像有点明白了！
  你是故意不当场答应折芊芊的请求，并不承诺会帮她爹娘落户。”

  沐娜笑的灿烂，“但你后面又很肯定的说了句，让她好好干。

  到时候，折芊芊只要干出了成绩，你就能帮她爹娘落户在三十里铺大队.呀呵！”

  举起手。

  沐娜作势准备在叶小川的头上，敲个爆栗子。

  举到一半，却又忽的收回手。

  只见她猛然跳起来，‘叭嗒’一声在叶小川脸上亲了一口.
  “厉害了呢我的呆头鹅！”

  “你这么干，刀把永远都攥在你手里。”

  沐娜瞪大眼，扑闪扑闪的。

  “主动权操之在手，还能倒逼的折芊芊她们，得拼了命的去干工作.呆头鹅，我突然发现你好黑呀！”

  “黑你个头！”

  在沐娜的小屁屁上来一巴掌，“企业和职工之间，本身就是互利共生的关系。

  职工给企业创造价值，企业给职工予以适当的报酬.究其本质，归根结底还是一种利益交换。”

  揉揉巴掌
  沐娜这妮子，肌肉紧实的极其罕见。

  拍她一巴掌不打紧，倒是震的自个儿掌心发麻.“折芊芊她们初来乍到，啥成绩都没干出来，我怎么给她们承诺？沐娜，你也不怕给她们惯出毛病来？”

  “我明白了！”

  反手揉屁股。

  沐娜红着脸咯咯笑，“等到折芊芊她们干出了成绩，给化妆品厂赚了很多钱。

  到时候。

  你再出手帮着安排她们的亲人落户，三十里铺的乡亲们，就不再好多说什么了嘻嘻，好算计！”

  “这叫策略！！什么算计不算计的.怎么啥好话到你嘴里，都得变味儿呢？”

  “就说就说！”

  沐娜咯咯笑，“要温柔，找我姐去呀！

  哎呆头鹅，今天晚上我还得来找你，叫你好好教教我，怎么才能做好管理嘻嘻，走咯！”

  小妮子蹦蹦跳跳走了。

  看来沐娜确实有所长进、有所开窍了。

  就这么淡淡的提了几句，她居然一下子就彻底理解了叶小川，为什么不痛痛快快地，答应下折芊芊的请求？
  其实。

  叶小川完全做得到在没见到任何成绩之前，就直接答应让折芊芊的父母，让他们落户在三十里铺大队。

  至于那些老社员的反对声？
  叶小川至少，有100种法子去对付他们！

  但叶小川并不想那样做，而是打算像沐娜所说的：等折芊芊她们，干出了成绩再说吧！

  假如折芊芊每年，能给化妆品厂卖出去1万元的产品的话。

  那么她一个人所创造出来的利润，将会大的吓人！！

  在这1万块钱当中。

  刨去零售终端22个点的销售利润。

  再除去。

  用于促销人员出差的差旅费，住宿费，出差补助，以及她们的基础工资和销售提成。

  这部分的开销，大致会占到零售总额的5%-8%左右。

  而这部分支出，之所以没法确定？
  那是因为。

  它是个变量：如果促销员卖出去的金额越大，那么这部分费用占比，就会变得越小。

  分母变大总零售额，就相当于分母。

  而费用这方面，则相当于是分子。

  分母变大，分子就会变小.这是肯定的。

  总的来说。

  化妆品厂的产品，除掉零售柜台22%的销售利润，刨去用于促销员身上的8%的费用。

  再刨去2%的管理费用，以及3%商品折损、2%的运输费、赠品费。

  而化妆品的生产成本，其实并不高，大致在零售价的15~20%之间。

  如果零售价定的非常高的话，生产成本所占的这个比例，还会降低.
  就这么算下来。

  假如。

  折芊芊每年确实给三十里铺化妆品厂，卖出去1万元的产品的话。

  那么光是她一个人。

  能给工厂带来的经济收入，就将达到惊人的4300元之多！！

  哪怕再除掉一些不可预见的、不可控的开支，比如说人情往来，送礼啥的
  那纯利润，最少也在4000块钱以上！

  每年能赚回来这么多钱？

  说老实话，哪怕折芊芊她爹娘落户到三十里铺大队，哪怕她爹娘毫无劳动能力那又怎么样？
  生产队哪怕白白养着他们，都不算多大个事儿！
  一个促销员，能给三十里铺大队带来如此惊人的经济收益。
  

  试问到那时候，三十里铺的乡亲，他们嘴都乐歪了！！

  在这种情况下，谁还敢反对折芊芊的父母落户？？
  那不就相当于把会下蛋的金凤凰，给活生生的赶走吗？
  只怕还轮不到叶小川出面，别的社员，他们还不组团打死他！
  ꧁——第523章——꧂
  《两座工厂的差异》

  化妆品厂和粮食精加工厂。

  两个厂子之间，赚钱思路不一样，走的营销路子也完全不同。

  化妆品厂，属于轻资产，投资小。

  而生产出来的产品，追求的是单品利润要足够高.化妆品、护肤品这东西，那就不是个论堆卖的货！

  真要定位于走大流通、走大众化路线？
  那样干。

  只会让自己以后没了降价空间，也没有多少搞促销的经费，会大大压缩自己和同行之间，进行价格战的腾挪空间。

  更重要的是。

  一出来就把产品定位为最低端，定位成面向最、最底层的普通大众？
  那是会严重损害自己的品牌形象的！
  任何产品，只有把品牌形象给树立起来了，那才能带来更高的附加值。

  生怕卖不出去，一推向市场就巴不得赶紧打价格战、企图以低价来吸引人？

  ——那是傻子才干的事。

  在这个时期。

  属于物资短缺时代，有货就不愁卖.跟捡钱似的！
  既然如此，干嘛要去带头卷起价格呢？

  或许。

  等到以后化妆品厂效益好了，一切都走上正轨了，到时候，可能还会新建几个‘洗涤用品生产车间’。

  只有到了那时。

  或许洗涤用品、清洁用品，卫生消毒用品只有这些产品，才是会靠走量来赚取利润。