火红年代，我在陕北当知青_第711页

  时不时的，可能才会和同行进行价格战！
  但至少目前来说。

  三十里铺的化妆品厂，主要还是生产基础化妆品、轻奢护肤品这些附加值高的产品。

  讲这些东西，生产车间里是用不了多少人的。

  反倒是搞销售的团队，还更为庞大些！
  纯粹是人海战术。

  得靠人数众多的促销员，分赴每个县、每个公社的去搞地推。

  去搞无数场，或大或小的促销活动
  因此。

  三十里铺生产的化妆品，如果没有超高的毛利润，是支撑不住这么庞大的销售团队开销。

  和搞各种各样的促销活动，所产生的超高费用的。

  三十里铺化妆品厂。

  秉承的是“投资小，见效快，产品必须保持高毛利”的营销理念。

  而粮食精加工厂。

  则属于劳动密集型，属于农副产品深加工行业。

  由于粮食精加工厂。

  厂子里的大型机械设备比较多，用电量大，首轮基础投资也比较大。

  就目前来说，那已经属于三十里铺集体企业里的重资产了。

  【米脂婆姨牌】精品小米，属于是地方性名片，按道理来说，首先追求的其实应该是个量大利薄。

  需要靠着薄利多销，以获取微薄利润
  但叶小川却偏偏将精品小米的销售客户，锁定为高端群体。

  并设法将它与“保健、养生食品”进行了深度捆绑这就使得整个产品，一下子就脱离了普通粮食的范畴。

  品牌形象，立马就变的高大上起来！
  这番操作和定位。

  再加上持久宣传，更重要的是那些行政部门领导们，所带来的长期示范效应。

  久而久之。

  “【米脂婆姨牌】精品小米，是一种高端产品，是一种价格略显昂贵的礼品”这一概念，就会深入人心。

  从而提升它的附加价值。

  ——请别质疑这种操作的可行性。

  只因任何东西，只要通过一系列的人为干预，只要能把它做成稀缺资源。

  那它即便依旧属于普通商品范畴，但却能整出奢侈品的价格来！

  房子是普通商品吧，它的修建成本每平米，也就1000多点吧？
  但售价呢？？
  在后市的嘉兴水果市场，一辆连300块钱都不值的、很破烂的三轮车。

  知道能拍出多少钱吗？
  最高拍卖价：60万！！！
  当然。

  上述东西，是通过垄断将它变成稀缺资源。

  而叶小川。

  则是通过谁也达不到【米脂婆姨牌】精品小米那种质量标准，以及在这个时代，极为精美的、大家伙连见都没见过的外包装。

  以及通过在友谊商店柜台展示。
  

  和走行政部门的团购，达到了领导们先用等等这些方式。

  将质量确实很好、质量远超同类产品的【米脂婆姨牌】小米。

  给做成了活生生的奢侈品、做成了送礼佳品。

  ——破三轮车都可以，小米凭什么就不能？？
  只要提供商品以外的价值，那这个商品本身到底值不值钱？

  其实，已经无关紧要了。

  一颗荔枝能拍卖出23万元，是这颗荔枝吃了能成仙，还是能成佛？
  还是说掏钱买的那位狗大户，他很傻？

  不对！

  愿意花钱买这颗荔枝的人，他是出于商品本身之外，去考虑的.这总得花钱去打广告，来的有冲击力、更能让人印象深刻吧？

  总比花钱去买水军、刷知名度.来的便宜吧？
  因此。

  “米脂婆姨牌”精品小米，通过叶小川这一番操作下来。

  最终会让顾客、当他们一听说，面前这盒包装异常精美的东西，是三十里铺出品的小米之时。

  大家伙潜意识里，就会不由自主地冒出一个念头：
  ——这玩意儿，它就不是天天用来熬粥喝的东西那得多有钱，才能这么奢侈啊？
  其实普普通通的人家，比如说遇到家里的媳妇生了孩子之类的。

  倒是可以一咬牙、一狠心买上一提回来，偶尔奢侈上那么一回、两回的那倒还能行。

  可想要长期吃，谁能吃得起哟！
  啥家庭啊？

  真当自个儿是大领导么，吃啥不用花钱自个儿买买似的
  由此可见。

  【米脂婆姨牌】精品小米，它推向市场的时候，一刚开始就不是面向普通群众的。

  而瞄准的是：
  ‘逢年过节孝敬爸妈’，‘送领导’，‘送亲友’的礼品市场。

  以及‘行政部门、以及企事业单位集体采购’的团购市场。

  真要说起来的话。

  【米脂婆姨牌】精品小米，其实它和普通群众关系不大.那些普通职工，基本上是消费不起的。

  除非他们送礼的需求，偶尔才会消费那么一下下
  既然搞粮食精加工行业，却不针对普通消费者？
  那么叶小川，又为什么要费尽心思的搞这么一出呢？

  其实。

  叶小川主要还是想把自己那个神奇的柜组，给充分利用起来。

  但经过柜组改良后的那些小米，它的品质实在是太好了！

  如果大批量的、去针对普通群众往外销售？
  时间一长。

  只怕有人就会觉得纳闷：他们三十里铺，上哪去搞的这么多、这么好的小米？
  所以。

  这就逼的叶小川，不得不放弃绝大部分的小米销量，只能去走高端市场了.都是被逼的呀！

  这是其一。

  另外一个。

  叶小川是为了储备一定数量的粮食，以防止三十里铺大队，以后有可能发生的、再次出现严重缺粮的可怕危机！
  陕北这地方，历来气候恶劣。

  没准哪年降雪过多，从而引发了雪灾，也有可能某年降雨稀少，以至于引发了严重的旱灾呢？

  所以。

  不多攒点粮，不长期攒着一大批粮食的话，叶小川的心里.实在是发慌啊！

  更何况。

  今年三十里铺大队，整个新增土地很多，等到了夏粮、秋收入库的时候。

  届时，叶小川柜组里的存粮，势必会将到一个极为恐怖的数量！

  而有了粮食加工厂之后。

  一个是这些粮食就有了销路。

  另一个。

  有粮食精加工厂，每天大批量的粮食进进出出，以至于进出账目复杂。

  这样一来。

  就能很好地掩饰掉，自己这大批大批的粮食究竟从何而来？

  ——反正三十里铺粮食精加工厂，真正的的粮食出库、入库数量。

  全在叶小川手中掌控着。

  而至于名义上的“粮食精加工厂库管”阿姿，包括三十里铺大队，仓库保管员马璐？

  她俩？

  其实并没起到真正的库管作用，从某种意义上来说，她俩只是个摆设而已
  按照叶小川的设想：等到化妆品厂投产了。

  那时就如马璐所愿，把她调到化妆品厂里来当办公室主任。

  到时。

  三十里铺大队的保管室，就会重新回到叶小川手中
  收起思绪，叶小川回到现实：

  今天，初步筛选出来120位，具备做销售工作潜力的大姑娘、小媳妇。