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火红年代,我在陕北当知青_第915页
陈楚昇用目光请示了一下叶小川之后,随后便一起进入店里。
沏茶,热情的招呼着落座。
结果一问,叶小川他们只是打算来做一点塑料袋内包装.店里的负责人和那位姑娘的脸上,不仅略过一点淡淡的失落。
一闪即逝。
三十里铺大队集体企业,所需的彩印包装盒,是张海丽的爸在负责。
江浙那边的印刷水平,不会比羊城低。
而且双方已经合作了这么长时间了,一直都很愉快,所以叶小川不想轻易换厂家。
更重要的一点是:张海丽的父亲,那也是个老生意人了,又和叶小川有私交。
如果自己这边莫名其妙的把人家给换下来,那么张海丽的父亲就没有合适的事可干.又何必呢?
更何况。
自个儿以后还需要张海丽的父亲,在海宁那边帮着瞅房地产、瞅地盘,好帮自己在那边置办下一些不动产,好借此抢得房地产开发热潮的先机。
因此。
海宁那边的人脉,还是必须要维持住的,叶小川不能光看眼前,得为以后自己事业上的大发展,提早布好局。
这次印刷的东西其实数量多,但金额确实很少。
整个一个塑料内袋顶大也就两三分钱一个,印刷10万个小塑料袋子,总金额才两三千块钱。
生意不大。
但很快啊,印刷门市的负责人和那个小姑娘便恢复了原先的热情。
“没关系没关系,同志你们这次做的少一点,金额不大那也没关系的,我们就当交个朋友,图个长长久久合作嘛!
第1次合作,您不来找我们合作第2回,那是我们做的不够好,是我们的的错。
但要是第1次合作,我就没能做成你们这笔业务,那就更是我的错了.连第1次都做不好,您还有什么理由,成为我们的回头客呢?”
印刷门市负责人的话,说的在理,也让人听着非常非常的舒服!
这和说话硬邦邦,服务态度一塌糊涂的陕北,那些单位比起来的话。
简直是一个在天上,一个在地下没法比,真没法比。
只见负责人扭身招招手,“来来来,小张啊,你过来一下,你和这位叶同志聊一聊,他需要设计什么样的包装图案?”
原来。
在这座挺大的市场里开设印刷门市的单位,他们通常都配备有专业的设计人员,现场就可以给客户提供印刷方案。
叶小川陪着那位设计师,坐在办公桌前商议印刷图案,和上面需要印刷内容、字体。
而与此同时。
陈楚昇则陪着门市负责人闲聊,以便增进感情,沐晴摆出一副听不懂当地话的模样坐在旁边。
最终叶小川和平面设计师,商讨好用来包装炉馍、果馅的塑料袋。
上面印一幅‘双狮踏地球’的图案。
而上面印刷的字样则是‘千年传承,来自黄土高原的原生态健康食品’。
而且在叶小川的强烈要求下,设计师还特意往上加上‘888’等字样,以迎合港澳同胞、东南亚华人华侨喜欢讨个彩头的心理。
设计好了包装图案,付了200元的定金。
此时已是临近中午,人家印刷门市的负责人还非常热情的,请叶小川等人去附近的酒楼吃了一顿丰盛的午餐。
他选的酒楼的规格不低,点的饭菜价格不便宜,搞得还以为是招待多大一个客户呢!
说实话,总共才两三千块钱的买卖。
人家这顿饭,都贴进去30多块钱了!
见微知著,此地人做生意的头脑和格局,便可见一斑.
谢过对方,约好了明天过来提货,叶小川在陈楚昇的带领下,又来到羊城很著名的“化工一条街”。
在这条街上,不仅聚集了全国最优秀的化工企业。
更更重要的是。
这些化工企业在这里开设的门市,他们不仅卖各种化工原料,化学试剂。
而且,他们居然还提供全套的化工产品配方!!
比如说某个乡镇企业,或者是县级企业想办一家洗洁精厂,或者是洗衣粉、肥皂香皂厂?
但苦于没有技术、不会调配各种化工原材料之间的比例?
那没关系的.在这里,对方可以给你提供一站式的服务!
哪怕对方只是个化工小白,到了这里只需提出要求,说说想生产什么香型的产品?
剩下的事情,就全交给这里的门市去搞!
而且假如生产香皂肥皂,护手霜洗面奶,并不一定,全用的是他们门市上所卖的化工原料。
对方也会很热情的,为前来的潜在客户,提供各式各样的配方供他选择。
这服务,说实话.放眼世界,有几个国家能做到?
这就好比走进“机械加工一条街”,人家什么车床铣床镗床没有?
要想搞飞机大炮,那确实有难度,除了这些东西,其他的全是些小事情,分分钟搞定的。
在化工原料一条街上。
陈楚昇带着叶小川、沐晴转悠了一会儿,时不时钻进其中一家门市,进去打问了一些事情。
最终。
在一家叫做‘黑与白’的门市里,终于找到了生产洗涤用品和护肤品的全套配方。
这家门市的配方不仅全面,洗洁精,洗发水,护发素,沐浴露,护手霜,洗面奶,眼霜,精华液等等不同产品的配方,在这家门市都有。
更重要的是。
这家门市的负责人还要求技术人员,当场按照配方里的各种原材料比例。
现场调配了两款洗发水、沐浴露,请叶小川过目。
调配洗发水和沐浴露,外观看起来还是挺不错的,香型也比较好。
更重要的是负责人说,他考虑到叶小川来自陕北,所以加大了配方里面的粘稠剂比例。
这样就可以保证,生产出来的产品,能经得住陕北的严寒天气考验。
有鉴于此。
叶小川就比较倾向于在这家门市,采购以后生产洗涤、护肤产品的所有原材料。
如此一来,以后就能节约大把的精力,只需专心致志的搞好生产、销售工作就行。
而这次在门市上和对方谈事,叶小川就装作自个儿什么都不懂,全权委托陈楚昇去和对方谈。
谈这些具体细节的时候,其实牵涉到的东西就比较复杂了。
比如说。
叶小川要求洗发水的香型,有茉莉花型的、有类似于夜巴黎香型的。
味道不但要清雅、甘醇,绝对不能刺鼻。
更重要的是叶小川要求留香时间,必须要足够长,至少要保证客户用自家生产的洗发水,在三天之内还能保留一股淡淡的幽香。
而这种要求,对于在洗发水里面添加的香精质量,要求就更高。
要求高,价格自然也就更贵。
想要在无数种同类产品当中,要找出一种性价比最高的材料、还有人造香精?
这是一件非常浩大而繁琐的工程,这关系到以后生产产品的时候,成本和质量控制体系的成败!
质量可以交给叶小川的把关。
但是谈原材料价钱的时候嘛,由于涉及到的品类相当的多,而每一个分类,可供选择的不同价格的原材料,也是繁杂异常。
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