火红年代，我在陕北当知青_第916页

  普通话非常不标准的这家门市的负责人，如果这个时候还要求他用普通话来沟通的话？
  那估计他哎呀哎呀呀呀，干半天也说不明白！
  因此，叶小川索性就交给陈楚昇去和对方谈，至于最终能谈成什么样？

  那就得看陈楚昇的本事和人品了。

  第534章 提前在羊城布局
  这次谈判，漫长而激烈。

  只要陈楚昇每拿到一种合适的原材料，就会拿过来征询叶小川的意见。

  但凡叶小川觉得可用，他就会转身去和门市负责人，商议具体的供货价格。

  往往门市负责人开出来一个价，陈楚昇就会死死的往下砍。

  一个拼命的不让，一个拼命的要砍价。

  以至于两个都是说白话的汉子，个个争的面红耳赤、脖子上的青筋暴起。

  就犹如两只嘎嘎嘎叫着、准备随时随地干架的公鸭子。

  生产一款护肤品所需的原材料，最少在10种以上。

  而每一种原材料可供叶小川这边选择的，最少也有3款。

  每一款的价格都不一样。

  这就使得陈楚森和门市负责人之间的谈判，进行的异常的艰难，而且需要耗费的时间和精力，也是非常巨大的。

  这纯属是一件体力活，外带斗智斗勇的较量啊！
  谈判进行的很艰难。

  不过叶小川倒也不嫌麻烦，毕竟万事开头难嘛.今天如果能把原料确定下来，能把价格谈好了。

  那以后就能省事了。

  到时候三十里铺的化妆品厂，需要用到任何一款原材料的时候，只需给这边发信件、或者是打电话过来就能搞定。

  而不必经常派人过来调换材料、重新商议价格什么的。

  但如果这次没把事情彻底敲死、没彻彻底底搞好的话，那以后真的还会后患无穷。

  那样搞，不仅仅会让厂里的采购人员万里奔波、经常的过来重新找货源，谈价格。

  更重要的是。

  由于原材料经常更换，那肯定会严重影响最终产品质量的稳定性、恒久性。

  这对于一个想先做成区域品牌，然后慢慢走向全国的护肤品品牌来说，无疑是非常致命的！
  陈楚昇在那里和负责人谈判。

  由于他们俩之间说的语速很快，其中又涉及到不少原材料的专用名词。

  （其实陈楚昇也不懂这些化工原料的专用称谓，但包装桶上面有名称，只是叶小川没凑过去看，倒是沐晴一直在把那些原料名称，悄悄的记在小本子上了。）
  由于他们说白话说的语速很快，里面涉及到的东西又很复杂。

  以至于搞的叶小川除了呀，咦，伞、嘶这些单个的数字之外，真还没能听懂多少其它的具体内容。

  谈着谈着，这场涉及金额不小的交易，足足进行了好几个小时！
  在此期间。

  叶小川一直坐在茶艺台饮茶，陈楚昇专心致志、异常投入的和对方一点一点的砍价，核对需要采购的原材料的质量。

  而沐晴则一会儿进来，站在旁边听他们吵一会儿架。

  一会儿又转身出了门市，也不知道干啥去了
  不过这个门市的负责人和陈楚昇谈判的很艰难，也很投入，两人倒也没在乎一个从内陆来的姑娘，到底在干什么？
  只以为沐晴是看什么都稀奇，来听他们用鸟语谈判一会儿之后，便觉得索然无味，所以又想出去透透气。

  总之完全沉浸在锱铢必较之中的二人，根本就没留意，目前到底在做什么.
  直到暮色开始笼罩，市场里已经华灯初上。

  这场漫长艰难的谈判，终于整出了结果。

  “叶同志，您看，我谈的这个价格还可以吗？”

  陈楚昇谈妥一项原材料的质量等级、谈好每一项原材料的具体价格之后，他就会在小本子上把它详细记录下来。

  现在谈判已经结束。

  因此陈楚昇便拿着写的密密麻麻的小本子过来，弯下腰，低声请示叶小川的最终意见。

  装作在那里看每一项谈判的最终结果，叶小川用眼角的余光，瞟了瞟站在一旁的沐晴。
  

  见她伸出手，用小指头轻轻勾了勾鬓角的刘海。

  “挺好，辛苦你了。”

  从上衣口袋拔出钢笔，叶小川在小本子最后一页刷刷刷签上自己的名字，表示认可。

  随后。

  谈的浑身都快要虚脱了的那位门市负责人，迅速让手下的文员拟定好一份采购协议，随后双方签字落章、付定金。

  至此。

  这项第一笔就涉及到3万多元的采购协议，至此尘埃落定.
  临走之前。

  脸上看不出有多少愉快的那位负责人，伸手塞给叶小川、陈楚昇每人一条“万宝路香烟”。

  甚至连沐晴也不例外，她一个大姑娘家家的，居然也有一条万宝路香烟
  见状，谁不知道这位门市负责人的意思？
  ——毕竟这次采购化工原材料的事情，那是属于公家的事，属于公务。

  而最终双方得以达成合作意向，因此负责人各自给上一条香烟？
  其实他的意思就是：公是公，私是私。每人一条香烟，其实只是属于门市负责人所在的单位，用来答谢陈楚昇、叶小川等人的。

  好增加双方私下里的感情。

  这种做法，其实非常的合情合理咱们天朝毕竟是人情社会，哪怕是搁在21世纪。

  哪个生产厂家、供货单位，一到逢年过节不得给自家的大客户表示表示？
  单位送单位自然不可能，所以送的礼，肯定是给对方单位的具体经办人。

  “多谢，我不能要。”

  没成想，陈楚昇却坚持不收，“我帮叶同志做事，人家是给我付了工钱的，所以.我不能要。”

  门市负责人见陈楚昇的态度坚决，只好把征询的目光看向叶小川
  叶小川笑笑，“收下吧，这是兄弟单位的一点小小心意，不影响什么的。”

  陈楚昇果然是个直杠杠的性子，但碍于叶小川是他的雇主，所以这家伙现在也学会了一点点变通。

  居然还会找个借口，“谢谢！好意心领了，实在是不好意思，我不抽烟。”

  嘁.这直肠子！

  人家哪是给的烟呢，这就等同于给的现金在这个时期的羊城这种一线大城市，‘万宝路’、‘良友’、‘555’这些外烟，在国营商店的柜台上是绝对见不到的。

  但在民间。

  这些烟，随时都可以拿出去加价变现。

  这个时期的外烟，都是得有点本事的人才能搞得到，而且也深受大家的喜爱到底是喜欢抽、还是不喜欢抽，这个另说。

  至少，两人一见面，谁要是掏出来一盒‘555’，甚至是‘骆驼’牌香烟。

  那就显得很洋气，有面儿不是？
  见陈楚昇怎么也不收，门市负责人无奈之下将他拉到一边，嘀嘀咕咕了几句.
  至于说的是什么，叶小川确实听不懂，只知道无论那位负责人怎么说，这陈楚昇死活就是不收！

  那就没办法了门市负责人只好收起来，或许留着他自个儿抽吧！

  反正往财务上报账的时候，还是三条