火红年代，我在陕北当知青_第917页

  事情谈好，合同签好。

  化工门市负责人原本还很热情的，准备邀请三人去酒楼里饮茶，但既然陈楚昇连一条烟都不收，看来请吃顿饭的事他更不会答应了！
  饥肠辘辘、浑身疲惫的三个人便相约着往外走。

  最终在路边的夜市摊上胡乱凑合了一点，便回到了陈楚昇家。

  趁着陈雅菊在厕所里冲凉，身边没有外人，也不怕泄密的情况下。

  沐晴把叶小川拉进房间，关起门来向他汇报沐晴的所见所闻，“我感觉陈楚昇今天的谈判，完全没有值得可疑的地方。”

  “他采购的每一项化工原料，我都把名字记下来了，包括规格、等级。”

  沐晴开口道，“然后我就会跑到其他的门市上，说我要采购很大一批这种原料，问对方给我一个最优惠的价格，能低到什么程度？”

  “结果，两边的价格悬殊并不大，通常都在百分之1~3%之间。

  其中几样原材料，这家门市的报价比别的门市还要低一点，所以我觉得这个价格方面的悬殊，几乎可以忽略不计。”

  沐晴身上，有参加‘出口商品交易会’的邀请函、通行证。

  由于今年的广交会盛况空前，不仅有来自100多个国家和地区的客商，踊跃前来选购商品。

  而且，据说有一位米国的大佬要来参展。

  既然有米国的大佬，那天朝肯定也会相应的，派出几位超级大佬前来负责接待。

  正是有了这几位重量级人物的存在。

  因此今年的广交会，对参展人员、参展单位的审核和要求，比往年就要明显严格了许多。

  所以沐晴身上的【邀请函】、【特别通行证】，含金量就非常的高了。

  她拿着这个东西去别的门市，然后表示，自个儿要采购很多化工原料？
  那些化工材料门市负责人自然就会坚信不疑，不会觉得有什么不合理的地方。

  综上所述，沐晴出去打问的价格，可信度是很高的。

  “最后他们在说什么？”叶小川问。

  沐晴笑了，“临走之前，那位负责人说，‘陈生，我们单位给的香烟，你为什么不收下来呢？

  你不收、他不收，你让叶小川这位负责人同志怎么收？这样挡人财路，你还想不想进步了’？”

  “而陈楚昇当时的回答是。”

  “我管不了那么多，我只知道既然叶小川同志给我付了一天的工钱，陈楚昇就得干好一天的工作。”

  “至于说能不能进一步，陈楚昇说，他没去想这些，反正陈楚昇说，他宁愿不赚这个钱，也不想破坏规则，不想去搞那些乱七八糟的事情。”

  点点头。

  叶小川还想确认一下，“你觉得陈楚昇这个人，他说话做事，可信吗？”

  “我个人认为，值得信赖。”

  沐晴老老实实回道，“我从他的神情，从他的眼神里。

  还有他说话之时的、一些细微的肢体动作方面，实在是看不出来他有什么作伪的地方。”

  通过一个人的神色变化、言谈举之中的一些细微肢体动作，就能判断出一个人大致的品性？
  说实话，确实有很多人做得到这一点。

  而今日的沐晴，早已不是昔日吴下阿蒙。

  如今的沐晴，已经从以前潮汕地区的一个普通农村姑娘、一个一无所有的渔家女。

  蜕变成一位替叶小川掌管人事、手握几百位化妆品厂促销员、车间工人，包括白家沟休闲食品厂职工前途的实权人物了！
  人在高位待久了。

  对于识人心、懂人性，对于察言观色这方面的水平，就会得到一个质的飞跃。

  沐晴就是如此。

  所以她现在所说出来的话，在叶小川心中的分量，其实真的是很高的。

  有了沐晴的评语，再加上叶小川一直在旁边暗中观察陈楚昇的一举一动。

  至此，叶小川终于要开始对陈楚昇这个人进行一番重新审视，考虑一下接下来该怎么和他合作？

  在把陈楚昇扶持起来的同时。

  从而给叶小川自己、给三十里铺大队集体，甚至是给沐晴姑娘，带来一笔实实在在的巨大好处？

  古代那些封建官员千里为官只图财。

  而叶小川好不容易在羊城这边，机缘巧合之下，遇到陈楚昇这么一个值得信任、值得培养的人。

  没理由不好好利用起来，从而达到双赢、三赢，甚至是多方皆大欢喜的大好局面。

  羊城，这个改革的最前沿。

  这个与世界接轨最为紧密的城市，叶小川没理由不在这里提早布局！

  暗自咬牙，叶小川决定：

  以后陕北那边，就作为根据地、作为自己的大后方，把企业办得多多的，把根基扎的牢牢的！
  海宁那边，前期交给张海丽的姐姐和他的父亲去帮着打根基。

  尽量多买点那种摇摇欲坠、已经不堪大用的老房子，主打囤积建筑用地。

  而羊城这边。

  一方面尽可能囤地、屯房的同时，看看能不能开办几家什么工厂？  

  以便提早布局实体制造业、国际贸易，以及一些前沿科技研发？

  当然。

  由于现在还没有改开，个人是不能参与太多经济活动的，因此所有的这一切，都得打这三十里铺集体的名义进行。

  而暗地里，其实全都是叶小川个人的产业三十里铺大队，不过就是出个名义而已。

  到时候给它交点管理费、挂靠费。

  这样一来，三十里铺的乡亲们也能落个实实在在的好处，愚公鱼师都有斩获。

  乡亲们和叶小川自个儿，彼此皆大欢喜就好。

  主意打定。

  接下来的几天，叶小川除了组织人手赶紧把散装的炉馍、果馅包装好。

  与此同时，叶小川还准备定制一些赠品放在里面，就像‘米脂婆姨牌‘小米一样。

  顾客买上一提精品小米，里面就免费赠送精美玻璃瓶、送陕北剪纸。

  这种买1赠1，甚至是买1赠2、赠3的活动，在这个时期是非常罕见的。

  对于拉动销售的效果，肯定是有的对于这个，叶小川根本就不担心。

  要知道。

  由于这个时期的特殊性，很多时候集团采购大批农产品作为福利，来发放给职工的时候。

  掏钱的是单位财务，所以价格稍稍偏高一点也影响不大。

  但福利品一旦发到职工手里，里面的赠品越多，职工得到的实惠也越多。

  他们就越会称赞自家的领导会来事儿、会照顾大家的利益，是实实在在的替职工考虑。

  而是为单位领导，他个人不但不需要出一分钱，反而还能得到职工们的交口称赞？
  那又何乐而不为呢？

  该给这批炉馍、果馅配备什么样的赠品，才合适呢？

  既不能价格太高，但也不能显得太寒酸，更不能显得很廉价，那样的话只会拉低整个产品的品牌形象。

  而且，既然陈楚昇值得培养。

  那自个儿该做点什么，才能将他收为自己真正的心腹之人？
  第535章 房东太太想说媒

  收人，首先得收心。

  如果两个人之间，是纯粹建立在金钱之上的关系？