火红年代，我在陕北当知青_第928页

  “我才不管什么觉悟、博爱还是充当滥好人呢！”

  沐娜不管不顾的左右甩动，直接就把叶小川给磨翘了都，“你就说，这次出来一趟，你该捡了两个姑娘回来了吧？

  哎我就纳闷了，呆头鹅你打算以后到底还要收捡多少，别人不要了的东西回来？

  你是不是准备在三十里铺，拼凑出一支，不白不黑的灰色娘子军呢？”

  沐娜以前是位干瘦干瘦的、浑身各个部件都非常紧凑的小丫头，但自从来到陕北生活之后，她的日子一天比一天好起来。

  吃的好了，心情也舒爽了，日子也过得顺心了。

  以至于现在的沐娜，虽然说还是有点略显干瘦。

  但她的皮下脂肪显然比以前更多了，弹性也更好了。

  叶小川今天本就在阿豪那边，红灯下看着阿兰的果体，身上自然有一些反应，心火多多少少都有一点旺盛。

  正是憋的难受的时候！
  哪经得起她这么左右摩擦？
  这可是真正物理意义上的摩擦.扛不住，根本扛不住！
  眼看沐娜不依不饶，没有罢休的苗头。

  叶小川伸手搂着她的小蛮腰，腰身一扭，立马就来了个形势易位，反而把沐娜给顶到墙角！
  “嘘，小声点！人家阿兰身世凄苦，她受过不少伤。如今只能吃补药，不能吃泻药，哪的起你这么一讽刺？

  要是被她听到一点点风言风语，羞愧难耐之下，结果给你来个玩跳楼、或者是去找歪脖子树那咋整啊？”

  听这么一说。

  生性本就善良，外表强硬，内心柔软的沐娜顿时就软了下去，“我，我又没针对她！
  我是我是看不惯呆头鹅，你这么天天一出去，就必定会捡几个回来的做派！再这么样子，出你以后干脆就不要出门了！”

  “行行行，我以后不捡了.不管是大姑娘、小媳妇儿，我都不再回收，这总行了吧？”

  “真的？好呀，那咱就一言为定啊！”

  沐娜说话的时候。

  她的身子老是爱晃动，而且还故意往前顶这谁受得了？
  某个部位硬邦邦的难受，叶小川害怕再这么顶下去，自个儿就会开始来真的了。

  见沐娜不再死缠烂打。

  叶小川顺势松开她，“好啦好啦，别撅嘴了，都能挂油瓶了.哎，现在咱们说正事。

  今天你和冉婷、杜鹃她们出去，帮忙定制的赠品到底进行的怎么样了？”

  一说到正事。

  向来把工作，看的比天还大的沐娜，倒也一下子就变得正色起来，“放心吧，我又不是饭桶，光吃你的饭不帮你干。

  不过呆头鹅啊，你说卖一盒炉馍、果馅而已，总共定价才3块2毛钱一盒。

  可这么一盒里面，你却配上一把银刀、一个硬塑料的精美盘子.今天我们去定制这些赠品的时候，光这两样东西下来，总价格就达到了5块1毛钱。”

  沐娜有点担心，这次在广交会上栽跟头。

  “那个塑料小盘子倒是不贵，但我们去国营金店定制的纯银小刀。

  一把小刀是用了12克白银，连同加工费光这把小小的刀子就得4块3毛钱。

  唉，我就搞不明白了，呆头鹅你这到底是在卖炉馍，还是在卖赠品呀？”

  叶小川笑笑，“我们的炉馍果馅，对于外商来说，纯粹是个他们听所未听、闻所未闻的全新产品。

  甚至就是羊城这边的国内群众，他们都不知道陕北有些什么特产？  

  而我们到底选择走薄利多销、以量取胜这条路？还是以某个亮点吸睛、然后把产品定位的高端一点，尽量把利润最大化？

  我们在这方面都没有什么经验，纯粹是属于摸着石头过河。不过.不去试试，又怎么知道效果好不好呢？”

  “那好吧，你就去试试吧呆头鹅加油！我相信你一定会成功的！”

  伸手拍拍她的小屁股，叶小川只能笑笑。

  没吭声。

  沐娜心里有这种疑惑，其实是很正常、也是可以理解的。

  做营销，本来都是以产品本身为核心，赠品只能作为一种起辅助作用的促销手段。

  而不是像叶小川这样舍本逐末，先把赠品搞得很精美，反倒忽略了产品本身。

  如果按照后世的营销理论来看的话。

  这是非常不利于树立品牌形象、不利于‘在保持合理的利润范围之内，最大化的将产品销售出去’的原则。

  不过。

  任何理论都是有其实效性，并不是一成不变，放之四海皆准。

  而是需要放在当时的社会大背景下，去客观看待的。

  正所谓此一时彼一时。

  且不说国内市场是属于卖方市场，只要有东西放到市面上去，就根本不愁卖。

  物资短缺时代，顾客哪有挑选的余地？

  ——那是指正常情况下。

  但像叶小川在一盒炉馍、果馅里面，配一个塑料盘、还附赠一把银光闪闪的纯银小切刀？

  这么一搞的话，整个产品的成本，那绝对是‘嗖嗖’的往上涨！

  如果把这批产品放在国内市场，市场上的物资再怎么短缺，但是按照国内大多数人的消费水平来说，他们确实也买不起呀！

  假如定位于走公款消费、走团购渠道的话？

  那也是非常不现实的.负责采购这些福利用品的负责人，他们这个时期再怎么、也没敢像后世的采购那么胆大。

  上千万的吊灯，说买就买！
  但在70年代，谁敢公然买这么贵的东西？信不信老人家生气了，一巴掌就能把他拍成齑粉！

  在很普通的炉馍、果馅里面配备这么好的赠品？
  此举，叶小川也是经过深思熟虑之后、最终才决定冒险一试！
  因为这批产品，本身就不是走国内市场，而是走国际贸易的。

  要知道在这个时期，正是亚洲四小飞速发展、高速崛起的时代。

  港岛那边的一个普通公司职员，在这个时期，他们的工资就能达到1000元左右。

  而这还仅仅只是最底层、最普通的收入群体。

  像那些稍微混到了中层干部、或者是自己开个贸易商行，自己当老板的那种人。

  他们的收入水平和消费水平，就非常惊人了。

  要是放到内地来衡量，只怕所有的生产队农民、包括普通工厂里的干部职工。

  听说人家一个月，居然能拿好几千？

  恐怕能把他们的下巴，全都给惊到地上！

  内地工资水平低，信息闭塞。

  但叶小川却知道，生活在港澳台、新马泰的那些人。

  他们的消费能力比起国内来说的话，那简直一个天上一个地下.没法比的！

  如果说国内的市场是属于物资短缺、消费者根本就没有多少选择的余地的时代。

  那么在经济腾飞、久贫乍富的东南亚地区。

  这些消费者手里陡然有了钱，可以开始大手大脚的享受生活，大肆采买物资的初始时期。

  他们其实也是一个消费观念、消费行为很不成熟的群体什么有品位，什么追求品质这些东西？
  此时，距离他们只怕还有点遥远。

  在他们土豪式的认知当中，贵的就是好，贵的就代表着自己的身份地位，代表着自己比别人要优越一些、活得更为高级的表现。