火红年代，我在陕北当知青_第929页

  如果陕北的这些特产。

  一刚开始面市的时候，就定位为低端消费品？
  那以后再想提升品牌形象、要想在消费者心目中，形成一种强烈的冲击感和震撼力的话.那就基本上不可能了！！

  因此。

  叶小川宁愿少卖一点、哪怕因为价格过高而损失一部分销量，也想冒险试一试这种源自于后世90年代，国内经济腾飞、土豪大量兴起而盛行一时的销售策略！
  要知道在90年代的时候，蓉城某商场卖一件狐裘。

  居然敢搭赠一辆10多万元的桑塔纳！！

  如果这种噱头式的销售策略，搁在现在来看，那绝对是非常搞笑、会被大家嗤之以鼻的。

  可问题是。

  但是人家那件狐裘还真就卖出去了，这就很让人难以想象，能惊掉一地的下巴了吧？

  不过在土豪大量涌现、大家伙手里赚着大把的钱，却又消费观念极度不成熟的大背景下。

  市面上出现什么样的营销手段，什么样稀奇古怪的销售策略.其实都是有可能的，并不奇怪。

  毕竟从幼稚到成熟，总归有一个很漫长的过程不是？
  消费者后来越来越健全的消费理念，并不是谁把他们教会的而是上过很多次当、吃过很多次亏之后，才会慢慢日趋完善。

  就像等到改开以后。

  一点糖水水，里面加点维生素。

  然后就能吹成是特别、特别神奇，效果出奇好的保健品的保健品.人家一年下来，不照样卖出去几个小目标的产品？

  因此。

  市场这东西，非常神奇绝对不没有卖不出去的产品，就看能不能精准锁定目标群体了。

  而至于说怎么才能成功销售出去，成功将它定位？

  这东西吧杀猪捅屁股，各有各的招。

  当你把辣椒喂进猫的嘴里，它肯定会反抗，但如果你把辣椒抹在它的屁股上，猫就会去舔.
  您看辣椒还是同一根辣椒，猫还是同一只猫。

  采取不同的方法，结果就大相径庭了不是？

  而且叶小川考虑到这次自己拉过来的炉馍、果馅总共才3万来盒。

  把这批产品扔在总人口好几亿，土豪正如雨后春笋一般冒出来的东亚、东南亚市场上去？

  只怕连水花都冒不起来一个！
  平均下来10000个人，才消费一盒炉馍，而自个儿只需抓住这1/10000的消费者，就已经足够了
  人傻钱多，社会上从来不缺猪哥。

  人家搞电炸的，打1万个电话还能搞定其中几十个呢！

  更何况自己这是属于正经产品，他掏上个10来块钱，至少还能得到一把银刀，还能得到8个饼子不是？
  先试试吧！

  到时候在交易会上，如果客户看上了炉馍、果馅这两款产品，但提出价格有点高的话。

  到那时，再把里面的赠品拆出来，用到别的地方去就是了。

  反正走一步看一步，相信车到山前必有路.到时候再说！  

  安抚好了沐娜。

  二人就准备上楼去休息，不过沐娜今天晚上显然有别的心思。

  上楼的时候，非得让叶小川背着她上去.背就背吧，沐娜总共才90斤出头，把她背在背上其实是一种享受。

  等到进了屋。

  已经学聪明了的冉婷和沐晴两位姑娘，提前已经洗好了澡、此时早就上床休息了。

  而厕所里依旧是流水淙淙，陈雅菊姑娘如同往常一样，还是在那里慢慢悠悠的洗澡。

  瑶妹躺在长椅上，眨巴着一双明亮的大眼睛干等。

  让沐娜回卧室去睡觉。

  叶小川把凉席往地上一铺，薄毯、枕头往凉席上一扔，然后以手作枕，听着哗啦啦的流水声开始盘算接下来的行动.
  自个儿要想收服陈楚昇，首先就得搞定陈雅菊的事情。

  根据叶小川综合各种信息来分析，欺负过陈雅菊那个油腻大叔，如果没猜错的话.应该就在羊城本地！

  只是不知道。

  等阿豪他们几个找本地的城狐社鼠，帮忙把陈亚菊所经历的事给打问清楚之后？
  自个儿又应该采取什么样的行动，才合适呢？

  如果真需要动手清除掉那只渣滓，那自己的双手，到底有没有必要沾上鲜血？

  呼——

  长长的吁出一口气，情绪有点乱、不想再去考虑这些让人头大的事情的叶小川，轻轻拍拍躺在椅子上的瑶妹，示意她睡到席子上来。

  虽说做不了啥的！
  但瑶妹属于娇小玲珑紧凑型，抱着她睡，总比抱着枕头强吧？

  第541章 我的小本本有你

  本次广交会筹委会，给前来参展单位，留了7天的布展时间。

  因此接下来的这几天，叶小川就得带着一帮子姑娘过去布置展台了。

  其实7天时间布置展台。

  这或许对于那些生产大型设备，或者是产品品类非常多的的国营企业来说，时间确实有点紧张。

  但对于叶小川来讲，其实哪用得了7天？
  2天就足够了！
  这是因为本身叶小川拿过来参展的产品，总共就没几样：米脂婆姨牌精品小米，特产果馅、炉馍，黄河滩枣、醉枣。

  还有一个就是在陕北基本上没人要，只是偶尔采来吃着玩的野生海红果。

  另外顺手还带了些陕北剪纸、千层底布鞋过来，作为一种可有可无的陪衬。

  像剪纸，千层底手工布鞋.这些东西小，不占地方。

  叶小川是随便把它们，塞在5辆大货车后座底下的工具箱里，顺便带过来的。

  按照叶小川最开始的设想：

  带点海红果，剪纸，还有千层底布鞋，一个是用来当做送给客户的小礼品。

  另外，万一遇到喜欢中国传统文化的外商，他看见这些东西看对了眼、结果真就下订单了呢？

  这样一来。

  那岂不是又能给陕北的父老乡亲们，增加了一笔额外的收入？

  完全属于搂草打兔子.顺带的，反正把这些东西顺手带过来，不占地方也不累人，更不需要多少成本。

  翌日清晨。

  叶小川带着沐晴沐娜、瑶妹，拓娜央、古含珠古含笑两姐妹，白珍珍、白凤凤。

  以及生怕被嫌弃、时时刻刻不敢离开叶小川左右的阿兰等人，来到广交会主会场。

  冉婷、沐晴沐娜，连同杜鹃姑娘她们，则留在家里等昨天定制好的塑料包装袋。

  等到包装袋送过来了之后。

  沐晴她们几位姑娘，就得带着另外留下来的其余人员，着手把炉馍、果馅重新包装好。

  陈楚昇蹬着三轮车。

  由他帮着把布置展台所需的道具，从家里一车一车、来来回回的往会展中心那边送。

  跟着叶小川去会展中心的在这帮子女人当中。

  除了瑶妹和阿兰之外，其他人都是有邀请函有通行证的。

  所以，瑶妹和阿兰到底能不能进的去.这还两说呢！
  但好在通过叶小川向值班人员解释说，她们俩是过来打杂的、是本单位请来的临时工。

  由于这次前来参会的客人当中。

  据说有目前的职务，还只是‘美国驻华联络官’的老布什，四九城对此是非常非常重视的。