火红年代，我在陕北当知青_第983页

  按照叶小川在展销会前，给自家商品制定下来的价格体系。

  区域代理价是9块8毛5，建议零售价13块6毛钱。

  根据这个价格体系来算，自家产品在每个地区的唯一代理商，将会有27.5%左右的毛利率。

  如果根据国内供销社，他们内部的购销价格体系相比较的话，27.5个点的毛利空间。

  那已经是相当不错的了！

  但万万没想到啊，人家中东土豪不愧是土壕，他们压根就看不上这点利润！

  还别说。

  按照那边的人，极度不成熟的消费观念来看.任何一件商品的价格如果太低，他们当中地普通老百姓当然会很欢迎。

  但大众廉价食品，是绝对进不了土豪家的餐桌的。

  就更不要说让他们在重要庆典或者是节日的时候，将【米脂婆姨牌炉馍】拿出来招待客人了.
  尤其是那边的人喜食甜食、喜面食。

  碰到什么斋月啊什么的。

  日落之后，那边的人就喜欢吃点比如像炉馍、果馅这种高糖，高热能的食品以补充体力.
  现在居然有客户提出：三十里铺企业，制定的价格体系太低？

  哟，这可是个新学问了。

  炉馍、果馅的零售价格，如果搁在国内的话，确实已经很高了。

  谁要是买这么一盒去送礼的话，得花掉他小半个月的工资。

  即便是那些高级技工、或者是普通干部，要让他们自掏腰包买上这么一盒炉馍来吃.那也得肉疼！
  小小一盒炉馍而已。

  哪怕里面加了一把纯银的小刀、加了一个精美的塑料盘.零售价却要卖到13块6？

  这笔钱。

  就相当于差不多、在没有肉票的情况下，能买8斤多猪肉的价格了确确实实有点小贵！

  但问题是。

  在广交会上，但凡能签订购货意向书、或者是现场就下单进货的客户。

  他们无一例外，全都是来自于海外，针对的零售客户群体，也是海外消费者。

  现在是70年代中期。

  那位大名鼎鼎、10次有9次蒙不准的章招钟，他作为一名中高级指挥员，每月的工资有120多块。

  但等他去伊拉克参访的时候，才知道人家伊拉克的一个普通工人，他们的月工资，已经在500多块。

  如果是级别和他差不多的同行的话，人家的月工资，能高达3000多、甚至是800来块了！
  嘶.
  古含珠反映上来的这个新情况，倒是让叶小川不由皱眉思索自个儿家的产品，确实是定价，有点太低了？
  一盒炉馍，其实它的生产成本，也就在2块钱以内。

  内包装加上外包装盒，成本是8毛多。

  里面的炉馍，加上内外包装，总成本能控制在2块6毛钱左右。

  真正最贵的。

  是那把做工精美异常、有5克重的银刀，以及那个漂亮的塑料盘。

  叶小川曾经仔细计算过，把所有的东西全部加起来，一盒炉馍的总成本，这5块1毛钱左右。

  所以。

  当初叶晓川把区域代理价，定在9块6毛5，零售价为13块6当时看来确实是比较合理的。

  可现如今。
  

  不是形势又起了变化，自家的产品一夜之间上了官方宣传画，上了全世界的各大媒体、出现在各大电视节目里了吗？
  这下好了！

  【米脂婆姨牌】系列名优农富土特产品，‘呼’的一下子很快啊，让人猝不及防的快一下子就成了世界知名的产品！！
  这才使得那些外商趋之若鹜。

  今天，光是开展第一天，就有10来位外商，猛地向三十里铺集体企业下了7万盒的订单！
  天菩萨呀
  这可把展台上的姑娘们给惊喜坏、也给吓坏了原来报纸上说，老外全生活的水深火热，穿不暖、吃不饱。

  难道是真的？！

  要不然就一个陕北炉馍、果馅而已，咋还抢着要呢？？
  可等到她们一静下来，顿时就回过味儿来：不对呀！

  如果说他们穿不暖吃不饱，个个都生活在水深火热之中的话可这么贵的炉馍和果馅。

  他们为什么还这样子抢着要，就好像不要钱白送似的，连眉头都不带皱一下的？？
  这逻辑有严重冲突、互相矛盾的现象，可把姑娘们给弄懵了
  由于她们在井里生活久了，不知道外面的世界，究竟是个什么真实的样子。

  所以姑娘们都把目光，投向躺在床上的叶小川.
  思考良久之后。

  最终叶小川咬牙：“从明天开始，我们的系列产品全线涨价吧！既然全世界的纸质媒体，和影视媒体都在帮我们白打广告？

  就冲着这价值上亿的广告费，咱也没理由低价卖自家的产品、没必要浪费掉这么一次薅老外羊毛的大好良机啊！”

  第568章 必须走高端市场

  将【米脂婆姨牌系列产品】品牌化，这是叶小川早就打定主意要走的路。

  并且一直在为之努力。

  所以【米脂以牌系列产品】，无论是在选材、加工的过程当中，首先是把质量放在第1位的。

  甚至因为厂里的工人有些时候，因为她们现代商品意识不足，品牌意识不足。

  以至于责任心严重缺失。

  导致她们在加工农产品的时候，有点过于粗放，工作做的不够细致，不够精细化。

  叶小川因此而当场开除过两个婆娘，无论当时她们怎么求饶，怎么托关系来说情？叶小川咬死不松口，说开除就是开除！
  没得商量。

  杀鸡儆猴，以儆效尤！

  由于【米脂婆姨牌系列产品】，用料考就，加工工艺精细而繁琐。

  再加上包装又非常的精美，因此它的定价一直就很高。

  而且产品问世初期。

  叶小川就坚持要走行政机关的团购渠道，说白了还不就是打算先通过“中”字头单位，打造【米脂婆姨牌系列产品】，是一种高端品牌、是一种普通人几乎消费不起的品牌形象？
  上行下效。

  要知道咱们天朝的特色就是：只要高端群体、只要体制内的人群追捧的东西，下面就会跟着追风。

  如此一来，便能将【米脂婆姨牌系列产品】的形象，给充分树立起来？

  可万万没想到啊！
  【米脂婆姨牌精品小米】，在国内的品牌塑造工程已初见成效。

  而且品牌效益已经在逐步开始外溢，如今，已经成了内地广大干部群众们逢年过节、遇到乔迁之喜或是升迁的时候的送礼佳品！

  要说一个小地方的小品牌？

  突然横空出世、异军突起。

  能做到现在这个程度，其实已经是相当成功、也是相当让同行们眼红的成绩了！
  当别人还满足于初级农副产品，生产成本是2毛2。

  往外批发居然可以达到2毛6、中间竟然能挣到整整4分钱这种利润的时候？
  三十里铺集体企业生产的【米脂婆姨牌系列产品】，其利润能达到他们的10几倍之多！
  这种巨大的利润空间。

  让三十里铺的老乡们都啧啧称奇：天大大呀！咱们祖祖辈辈吃了几千年的东西，如今竟然成了宝贝疙瘩，成了金疙瘩？