火红年代，我在陕北当知青_第984页

  区区小米、黄米，差不多都能卖出黄金价钱了哩！
  他们那些城里人，尤其是他们那些单位里的当官的同志，可真有钱啊！

  人家就稀罕咱们这黄土塬上种出来的小米、黄米.
  感谢正府，感谢天菩萨！感谢县里的领导，感谢叶小川！

  正是因为他们才让咱陕北的产品卖出了名气，卖出了好利润。

  大家伙的日子，那是肉眼可见的、一天一天好起来啦！
  三十里铺的乡亲们，对自家企业里生产的系列产品能卖出这么高的价钱，能赚到这么多的溢价，已经相当相当的满意了。

  其实，当时叶小川也感觉很满意。

  毕竟只是些初级农产品而已，又不是不可替代。

  无非就是自己用神奇柜组，给这些小米、黄米还有醉枣增重、增大，顺便改良了一下品质，使其口感更好，营养更为丰富罢了。

  那又能增加什么成本？
  一毛钱的成本都没增加，但零售价格，却足足是别人的几倍！
  物以稀为贵。

  咋的，别的同行企业不服气？

  有本事，他们也找这么黄灿灿、颗粒这么饱满，口感有这么好的小米、黄米出来呀！

  包管他们翻遍了整个陕北，也找不到和三十里铺粮食精加工厂生产出来的小米、黄米一样品质的原材料！
  既然自己的产品独具优势，无可替代。

  所以当初叶小川把它定价高一些，把它定为高端产品其实也没错。

  而其他的同行，他们其实不应该妒忌。

  反正应该感谢叶小川的定价和定位，是跟同行们区隔开来了的，针对的是不同的消费群体。

  要是三十里铺粮食精加工厂，生产出来的产品，也和同行们一样定价的话？
  保管就是妥妥的行业百草枯。

  只要有三十里铺的产品在的地方，陕北的其他粮食加工企业，他们的产品根本就进不去，最终落得个无人问津！

  所以在来羊城之前。

  叶小川本人，对于【米脂婆姨牌系列产品】能够打响名号，能卖出高价？
  那心里也是相当满意，并为之深感自豪的
  但千算万算。

  这不广交会的领导，忽然把自家产品，给班上了巨幅官方宣传栏了么！

  这不是因为布什前来参访。

  全世界的新闻媒体都围着他，咔嚓咔嚓的不停拍照，还有电视台的摄影师过来摄像，并引发了别的国家的电视台纷纷转播了么！

  布什出镜这很正常，他毕竟是个举世瞩目的大人物。

  但好巧不巧的。

  画面中，背景图案全是三十里铺企业系列产品。

  而且现场还有穿着传统陕北服装的美丽姑娘，用双手给布什奉上米脂婆姨牌系列产品，并请他品尝。

  最最让叶小川欣喜的是：

  在那2张最为广为人知的，已经在全世界范围内、广为传播的头版照片里。

  布什先生的左手，托着一个精美的小塑料盘。

  右手拿着一把叉子，正将一块三十里铺生产的炉馍往嘴里送.
  而另一张照片上。

  布什先生嘴里鼓鼓囊囊，眼睛瞪得老大，露出一副不可思议，非常满意，沉浸其中而不能自拔的神情！
  

  与此同时。

  他还举起双手，左右手的大拇指竖的老高
  而正是有了这2幅全世界的报刊、电视画面中都能看到的照片？
  给三十里铺企业带来的广告效益，那就实在是太大太大了.绝对有太平洋那么大！
  说实话，就凭这两幅照片？
  多少世界顶级的奢侈品公司，那是羡慕都羡慕不来的.这是花钱，就能买得来的广告吗？

  想多了！
  无论花多少钱，在广交会这个举世瞩目的舞台上，在中美日三国巨佬共同亮相，外带还有来自100多个国家的商务代表、驻华使节，跨国公司CEO齐聚的地方。

  人家会替谁打广告啊？
  谈都没得谈，这一切都得为正治服务，因此谁也不会、也不可能接‘打广告’这种狗屁单的！！

  退一万步想。

  真要掏钱做这次广告，其所需要的费用，那还不得起码以上亿来计算？
  既然花费了上亿打广告，那其带来的销售额还不得在几个亿、甚至是几十个亿？

  如若不然的话，这次广告就算没打成功，其付出和回报，显然就不够理想。

  同等条件下，假如别人要想做一次三十里铺企业这样的广告，起码得花费上亿。

  而叶小川这边虽说没掏钱。

  但算账的时候，也得按照自个儿花了多少钱打广告、预期将会得到多少回报.得这样去计算才合理不是？
  思索半晌。

  叶小川终于作出决定：涨价！

  低价虽好，可以走大众路线、可以冲一冲销量。

  但一个是那样利薄，另一个岂不是白白浪费了这次力度如此之大的宣传力度？

  再联想到后世。

  什么车厘子，什么榴莲，不也属于初级农产品，难道那市场定价低吗？
  小本子的顶级葡萄，不照样能卖几百块钱一斤的天价？

  远的不说，就说近在眼前的香江，一颗荔枝拍卖价，竟然高达18万8！

  真是要以成本去论这些产品的定价，那能算得成？？

  任何一件商品。

  但凡给它赋予了别的东西，比如品牌效应、社会溢价，甚至是金融属性了，哪怕再普通的商品，那就真的不能去算它的生产成本和利润了！
  别人能那样干，【米脂婆姨系列产品】为什么就不能？？
  这其实，无非就是一个“讲故事，讲好故事”的事儿！

  比如：炉馍香，炉馍油，入秋的时候吃个炉馍，老人过冬不用愁。

  这是一款符合实力符合时节的、在5000年传统中被大家广泛认可的美食。

  有了这么强大的广告宣传，私底下再配以一些软文广告。

  在优美的文案当中掺入一些私货，比如说：彭祖为什么能活800年？
  他，他肯定是吃了炉馍啊！
  找几个无良写手编个故事，就说彭祖在世的时候，他的儿媳妇、孙儿媳妇，孙儿孙儿的媳妇.每年到了这个秋分时节。

  就必定会尽心做一锅炉馍，敬献给自家的公公、曾公公，曾曾曾曾曾曾公公。

  像这种软文广告？
  既符合海外广大华侨华人对天朝传统文化的向往与怀念，又还贴合了大家伙养生、想活得长一点的心理诉求。

  ——别嘲笑这种宣传，有多么低级多么可笑。

  好好回忆一下80年代初，那些“元气锅”、“八诛口服液”、“黑桃K”吧。

  哪一家，一年不骗多少个小目标？
  还有什么元气袋？增长智商的什么脑袋上的圈圈？
  同志们啊，可千万不要太高估群众们的智商！
  可以设想一下：
  当铺天盖地的电视广告、收音机节目里面掺杂的私货，报纸上长篇累牍的广告宣传无处不在，形成一种轰炸效应。

  当无数报刊或者是杂志上，各种软文广告，无孔不入，无处不在的时候。

  大多数人，多半.也就信了！

  就像当年专家们说，鸡精比味精更先进、更健康一样。