火红年代，我在陕北当知青_第995页

  再说了！
  即便叶小川同志，你说这种陈列方式不对可问题是，我又该怎么改进才好呢？
  见自家领导，脑子还有点转不过弯？
  为了能让领导人下台，快人快语的小张赶紧插嘴，“那该啷个整嘛？”

  “展开！把那些笨重的柜台全部改造一下，不要弄成竖方格，而是用钢条，把柜子隔成横向小格子。”

  叶小川正色直言：

  “然后把所有的布匹都打开，每一种花色，各自都挂一匹样品上去！”

  “哦原来是这样啊？”

  经叶小川一点拨，在场的人顿时明白过来：如果真按照他的建议，把布匹全部打开。

  就如同把窗帘吊起来一样？
  这样一来。

  无论是潜在的客户、还是说准备做布料生意的专业客商，他们在路过展台的时候。

  不就一眼就能看到，所有的布匹花色了吗？

  按照叶小川所说的这种陈列方法，不仅仅是工作人员的工作强度，会大大降低。

  更更重要的是！

  这些所有布料的花色、质量、材质，不就正如叶小川所说：可以很直观、很直白的展示给客户们看了吗？！
  小张诧异的张大嘴：“妈呀！硬是观念一变天地宽！

  同样也是摆这么多样品出来，按照人家叶知青同志的建议，那展示效果，肯定会成倍增加噻！”

  “好！”
  

  感觉自己长脑子了的那位负责人同志，满怀欣喜的一拍大腿！
  “干，咱们说干就干，现在就动手，把所有的布料重新陈列一下！”

  “慢着。”

  叶小川摆摆手，“等到今天晚上，展厅里的这些客户都回去休息了，你们再动手摆也不迟。

  也不想想要是现在把展台弄得乱七八糟的，你觉得组委会的领导们，会依？”

  “额”

  纺织厂的负责同志难堪挠挠头，“实在是不好意思，我这不是着急嘛！”

  叶小川笑道，“我知道你很急，但你先不要急。”

  “你该不会以为，只是把陈列方式改变一下下，就能给贵单位带来质变吧？”

  叶小川摇头。

  “市场销售，这是一门综合学问.哪有你们想象的那么简单？”

  “啊？”

  在场的男男女女齐齐张大嘴，“那，那我们还应该采取些什么改进措施呢？”

  第574章 遇到狮子大张口

  “叶知青同志！”

  纺织厂的全体干部职工异口同声，“请问，我们还需要在哪些方面进行改进呢？”

  “主要就这几个方面。”

  叶小川开口道，“第一，需要把展台重新设计，重新布置。做到顾客一经过展台前，就能给他们留下深刻印象。

  并且尽量做到方便顾客看清样品、花色，方便客户看布匹的纺织工艺、品鉴布料质量。”

  “第二条就是。”

  “加大宣传，努力增加曝光度。”

  接下来叶小川将自己的改进意见，毫无保留的向对方和盘托出。

  根据叶小川提出来的几点。

  纺织厂的全体干部职工们，全都听的很认真，每个人的心灵都受到了巨大的震撼！
  据叶小川所说。

  纺织印染厂，他们首先需要去找一家“集体快印服务社”。

  由这家快印服务社，给纺织厂连夜赶制一批宣传画册。

  这种新型的宣传画册。

  有点类似于后世理发店的托尼老师，用来展示给那些、需要做头发的女顾客看的染发色板。

  在宣传画册上。

  纯棉的，混纺的，毛呢的、化纤的反正不管任何一种面料，以及不同的印染工艺。

  都需要在画册上，分门别类的一一展示出来。

  而且在每一个细目下面。

  还会附上一小块布料样品。

  以便让对纺织厂产品感兴趣的客户，哪怕他就算不在现场，通过这种宣传画册，客户也可以很直观的了解到该厂的所有产品，和所有纺织工艺。

  这样做的好处显而易见：
  来到广交会现场的客户，他们既可以通过精美的宣传画册，对该厂的产品进行一个初步了解。

  同时。

  客户也可以到现场，拿着样板与实际产品进行详细对比.
  以此证明，该厂是一个很讲信用、是一家样品与实际产品完全相符的诚信企业。

  与此同时。

  因为哪怕即便来到现场、亲眼看过实物，并且还现场下了订单的客户。

  等到他们回国之后。

  这些专门做布匹生意的客户，接下来难免还会补货，也有可能会选择一些新花型、新面料的布匹作为补充。

  如此一来。

  身在外国的他们可以做到足不出户，只是通过电话传真机，就可以把订单给下了.多方便？
  像叶小川建议的这种宣传彩页，纺织厂要想去印刷一本的话，确实会很贵！
  但一次性的投入，可以换来长期的潜在收益。

  无疑，这种投资还是非常非常值得、也是很有有必要的！
  哪怕发出去3000本，印刷成本高昂的宣传彩页。

  仅仅只是换回了一位客户的订单，那也是不会赔钱的！
  而且要知道。

  像这家能把纺织外带印染，一体化的企业？
  不用说这些企业的规模势必会非常非常的大，员工也会非常多。

  像这种大厂？
  他们考虑问题的角度，就会与三十里铺集体企业完全不同：叶小春负责的企业，必定以追求效益为第一。

  说白了就是要赚钱，要多多的赚钱！
  要是那种没什么利润的订单，三十里铺集体企业，那是肯定不会接的！

  但国营大厂不同。

  他们很多时候更侧重于社会效益、更侧重于上交的利税，更看重维持工厂的正常运转，努力不要让机器停下来。

  因此很多时候他们拿订单，利润.只不过是一方面而已。

  哪怕只是一点薄利，甚至是赚不到钱的订单，这些国营特大型企业，他们有些时候也会接单的！

  动辄上万人的厂。

  几个亿、甚至是上10个亿的投资？
  那么多机械设备需要维修保养、那么多技术工人、一线普通工人需要养的起、留得住。

  还有那么多退休干部、退休职工需要养活。

  而且。

  通常这种特大型国营厂，那就是一个纯纯的、五脏俱全的小社会。

  在厂区里什么幼儿园托管所，中小学，澡堂食堂电影院那还得维持正常的运转才行！

  若是没了订单，整个机器全部趴窝？
  那还得了？！
  真要沦落到那个地步，不仅整个厂里的干部职工们会慌，甚至就连当地社会，也会陷入巨大的恐慌和困境
  因此。

  对于叶小川，要求他们赶紧去印制一批宣传画册的提议，该厂的所有干部职工，那是一致赞同、坚决支持的！

  “还有呢？”

  聪明的小张如同切香肠一样，这是打算一点一点的、把叶小川的好点子给榨出来呀！

  “还有，不要被固有思维束缚，老是想着等客上门。”

  叶小川提议道，“而是得学会主动出击，主动站到门口去揽客！”

  “站门口揽客说的好骇人哟！”