火红年代，我在陕北当知青_第996页

  调皮的小张咯咯笑，“这样干，那不就成了旧社会站在巷子里的那种‘半掩门’了么！我可干不出来这号事情”

  “就是。”

  小王附和，“我们好歹也是光荣的工人阶级中的一员！
  怎么可能低三下四的站在大门口揽客呢？这种丢人事，我们饿死也是不会干的！”

  叶小川脸色一沉，“不干？呵呵，我把话放在这里撂着！如果你们的观念一直都这样保持下去？

  总有一天，你们照样会出去揽客！只不过恐怕那时就不是为单位，而是为你们自个儿了.”

  叶小川这句话很重！

  语气也有点冷冰冰的！！

  看他满脸严肃、不是开玩笑的样子.在场对叶小川总有一种莫名敬畏的小媳妇们。

  心灵瞬间就受到了极大的冲击与震撼！

  在场之人。

  不得不开始重新审视叶小川所说的话，不得不认真考虑，叶小川刚才提出来的改进措施了.
  其实，在计划经济体制下长大的一代。

  他们无疑是内心最为安稳、活的最有安全感的一批人。

  这些人以主人自居。

  哪会愿意低三下四站在广交会的大门口，贴着笑脸，去伺候那些白的、黑的、棕色的外宾？

  爱买不买！

  反正赚了钱也是单位的。

  赔了，也落不到自个儿头上半个蹦子
  怕什么！
  在他们的认知当中：反正自己作为光荣的工人老大哥后代，从出生到死，这一辈子，生老病死、招工退休都由单位一包到底。

  当一名普通工人，或许日子虽说过得不是很宽裕。

  但胜在非常非常的安稳。

  他们会理所当然的认为，自己这一辈子，都不会经历什么大起大落、大风大浪。

  反正有国家兜底嘛，有什么好慌的呢？
  但从另外一个角度去看。

  恰恰正是因为他们生于安稳、死于安乐，一辈子都不用忧愁，更不用去拼搏。

  所以。

  严重缺乏忧患意识和进取之心的这一代人，他们其实一个个的都是巨婴。

  一旦让他们脱离单位，把他们扔到社会上去了？
  他们的求生能力，其实是非常非常低的！
  高不成，低不就。

  在单位里面上班的时候，出去在农民面前很牛，而一旦等到他们的厂子倒闭了，这批人无疑就是最悲惨最悲惨的。

  现如今。

  见小张的思想里，依旧还保留有几分
  “说什么呢？小张同志你也不怕那些小将，把你掀翻在地？
  “好吧，其实骨子里的道理是一样的。”

  不过在饿死与揽客之间，你选吧！”

  叶小川也笑，“你要知道能，多发展两个海外客户，其所能对贵单位带来的效益，可不仅仅只局限于经济效益那么简单！”

  “首先能给我国创汇，这个东西很重要！”

  “其次有了订单，你们单位才能维持正常的运转，工厂能正常开工，那工人就能拿到工资。”

  “我听说你们那应该是一家三线企业，所处的位置是很偏僻的，只不过位于一座小县城郊区而已。”

  “你要想想：你们工厂在正常运转，工人们能正常拿到工资。”
  

  “而这些有固定工资的工人们，他们总得消费吧？”

  “那么这座偏僻的小县城，无数商家就可以靠你们的工人的消费，从而拉动当地消费。”

  “选吧！”

  叶小川叹口气，“要是不主动出击，不主动跑到门口揽客的话，你们厂恐怕扛不住几年了.”

  “到时候，挨饿的可不仅仅是你们。”

  “而是你们所在的那座县城，由于你们这家龙头企业、支柱企业的倒闭，那么可以预见：你们所处的那座县城它的整个经济都会变得很凋敝！”

  “拉！我现在就去拉客！”

  性格泼辣的小张撩起袖子，“豁出去了！姐妹们，都给我打起精神，拿出你们最好的状态来！”

  “为了我们厂，为了我们所在的自流井县城，那十几万父老乡亲的福祉咱们，拼了！！”

  “拼了！”

  其他的女职工纷纷举起粉拳，满脸的绝然。

  接下来。

  姑娘们纷纷对着镜子梳妆、贴花黄，各自抱起一大卷，印刷有工厂产品、以及工厂发展历程的宣传单。

  斗志昂扬的，便往广交会的入口处涌了过去！
  这种宣传单？
  非常非常的简陋，就是一张简简单单的红纸，黄纸绿纸。

  按照这个时期，国营单位印刷这种宣传品的惯常尿性。

  宣传单抬头。

  肯定是介绍自家工厂，是怎么从无到有，怎么从一穷二白？
  然后在厂领导的英明领导下砥砺前行，爬冰卧雪的奋斗多年，终于做到了如今的规模！
  然后再细数工厂历年所取得的各种荣誉、和各种嘉奖
  像印有这些内容的宣传单，只能满足那些厂领导的虚荣心而已。

  而对于那些花费了不少金钱和与精力，前来参展的外商？

  只会看着他们打呵欠、甚至是反感！

  不过。

  因为按照叶小川给他们设计的新宣传单、宣传彩页，这不刚刚才派人去着手落实吗？

  因此拿着这些老旧的宣传单去发一发，多多少少也能引起其一些潜在客户的兴趣。

  也算是聊胜于无吧！

  等到明天，最迟也就是后天。

  那时新的宣传单和宣传彩页，就印刷好了，到时候再换过来吧！

  要不然，还能怎么办呢？

  还别说！
  只是10几位姑娘，跑到广交会展厅一楼的大门口，散发出去几千份的宣传单。

  没一会儿功夫。

  这家纺织厂的展台上，竟然真还多出来不少海外客商，前来观摩产品、咨询一些具体信息！
  可把纺织厂的负责人、以及其他工作人员全都给高兴坏了
  散点传单出去，就能取得立竿见影的效果？

  其实也是托了这个时期。

  在大陆地区没有广告宣传、没有任何一家企业，会主动跑到外面去揽客所带来的那种新颖、新奇感。

  纺织厂纯粹就是靠着这个。

  才引起了那些外商的好奇，未进门，就先给他们留下了一点初步印象。

  最终使得他们路过纺织厂展台的时候。

  心中隐隐觉得这个展台，似乎有点熟悉的感觉，这才让他们愿意停下来、稍稍看上那么一看.
  有了客流量，多多少少就会带来一些交易量。

  没出两小时。

  平常门口罗雀、一天都开不了两个张的纺织厂展台上，今天居然短短才两个小时，居然已经超过了开幕式第1天的总销售量！

  这可把纺织厂的负责同志，给高兴坏了！
  趁着顾客稍微稀少一点，稍稍有点空闲时间。

  负责同志赶紧跑过来，满怀激动的对叶小川表示感谢既然是表示感谢，人家当然不会空手。

  除了提来两条“特供小熊猫”香烟、两瓶“内部版泸州老窖”之外。

  （这个时期的泸州老窖，名气其实比五粮液大）

  这位负责同志，还给叶小川送过来整整一匹“的确良”.这个，可就金贵了！