火红年代，我在陕北当知青_第1147页

  而且还是很硬那种谁也别想更改！

  追求的就是个一切可控。

  至于说什么经济效益、工厂产品的竞争力这些.人家才不管哩！

  更何况。

  这个时期是属于卖方市场，工厂只要能生产的出来的东西，哪怕质量再差，哪怕外观再丑？
  没事！

  供销社的销售渠道会将它包圆了，会帮他一卖到底！
  所以。

  厂家生产出来的产品到底是个什么样儿？质量到底如何？其实对于某些人来说，这都是无所谓的东西。

  反正从产到销，整个流程全部由上面安排好了生产厂家只管按部就班，老老实实的生产就行。

  操那些心干啥？

  而且。

  生产厂家，他们对自家所生产出来的工业品，是没有定价权的！

  工厂每生产出来的任何一件产品，都必须取得计划委和物价局的价格核准。

  而现在呢叶小川居然妄想自行定价？？？
  这.就让身为计划委负责人的封启山，着实感到为难！
  但他心里又知道叶小川如此行事，必有他的道理，而且封启山知道叶小川做的所有事，不仅有利于他自个儿，更是有利于陕北的父老乡亲。

  更重要的是。

  封启山更加坚信一点：叶小川既然来找自己谈这事，他绝对就不会害自个儿！
  但问题是就目前这种大环境来说？

  【天骄日化】作为一个集体性质生产厂家，它咋可能能绕开计划委的条条框框，自行完成.从组织原材料进行生产、到投放到市场进行销售工作呢？

  要知道。

  如果一个生产厂家不按照计划委的规定来的话，势必就拿不到原材料供应调拨计划！
  没原材料咋生产？？

  等到产品生产出来之后，没有计划为制定的销售定额，那么生产出来的产品，也无法进入物资供应站的仓库。

  那就更谈不上，后续能顺利进入供销社的销售渠道了
  不过封启山虽说愁肠百结，但出于对叶小川的信任和期待。

  他还是决定豁出去搏一搏！
  ——万一失败了、导致自己的帽子被撸了？
  大不了退回官庄公社，继续去当个公社主任，然后在三十里铺大队的企业里，偷偷谋份兼职。

  然后再入点股份就是了！！
  多一份工资收入，同时还能多一份分红.如此一来，封启山他自个儿的仕途虽说没什么发展。

  但好歹也能挣笔不菲的收入，也能把一家人的日子过得红红火火不是？
  咬咬牙！
  封启山一字一顿的压低声音问，“小川兄弟，咱哥俩也不藏着掖着了。

  你就说.老哥我怎么做？才能达到你所要求的那样，既能绕过计划委的生产计划限额和原材料调拨指标。

  又还能让天骄日化的产品顺利进入流通渠道，不受任何干扰地进行销售工作？”

  封启山有这种疑惑，其实也很正常：
  因为站在他的角度来看，一切有条不紊的在计划内，按照预定章程进行。

  这就对了嘛！
  就好比工厂，可以对职工从出生到入土一包到底。

  同样的道理.现在的运行机制，也可以保障一座工厂从筹划到建立，到开工生产、到产品销售.等等所有的环节？

  现在的运行机制，也是给他一包到底的嘛！
  既然如此。

  要啥创造性，乖乖听话、按部就班的做事就好任谁家家长也喜欢乖宝宝不是？
  就像农村里的社员最喜欢对孩子说的一句话就是：乖，啊，听话！
  但现如今
  叶小川这家伙居然想绕过所有的条条框框，打算自行组织生产、自行定价.这，这咋可能嘛！！
  

  “怎么不可能？”

  见封启山既想豁出去支持自己一把、却又实在是想不出来有什么招，能绕过现有的各种限制。

  不再想让对方替自个儿担心。

  更不想透支人情的叶小川开口道，“老哥啊，这事其实很好办.而且请你放心，绝不会影响你的仕途！”

  “哦？”

  封启山原本挺得笔直、因为紧张而绷的紧紧的身体，一下子便放松下来，“那赶紧跟老哥说说，你到底准备怎么弄？”

  “第一。”

  叶小川伸出一根手指头，“我不需要计划委，给我制定原材料供应指标。

  更不需要物资局那边，费心费力的去组织各种生产原材料这东西，我们天骄日化会自行解决！”

  不需要相关部门，向天骄日化厂提供生产原材料？
  而是由化妆品厂，去某个不为人知的渠道自行购买？

  嘶.
  如果真能做到这一点的话.那么，计划委真还没必要限定天骄日化的生产份额了！
  ——人家自行解决原材料问题，因此这些生产要素，就不会打乱原有的计划物资用途。

  因此，确实没必要去限定天骄日化每年的生产数量了。

  但问题是光仅仅生产出来了产品，那只是产销环节的第一步而已。

  后续，生产厂家还得把产品投入到既有的销售渠道之中、对其进行销售才行。

  并且！！
  这还牵涉到个回款的问题啊如果天骄日化的产品，不走供销系统的销售渠道？
  那这个货款，又是怎么个结算法呢？
  很显然。

  叶小川看出了封启山的担忧。

  所以他赶紧竖起第2根手指：
  “第二。”

  “天骄日化厂生产出来的所有产品，只需借用供销社的渠道而随后的推广、销售、售后服务等等，全由我们厂里的销售团队来具体负责。”

  “？”

  封启山一愣，“这这是啥意思啊？小川兄弟，你能给我说详细点吗？”

  “这并不复杂。”

  叶小川解释道：“按照现有的运行体制，生产厂家生产出来的产品，无论是批发价还是零售价，是一级供货价还是二级供货价。

  这一切。

  不都得由计划委和物价局来负责吗？

  具体流程就是：厂家生产成品，然后进入市级、或者是县级物资供应站。

  接下来。

  由供销社派出采购人员到供应站去挑选商品，评估具体的采购数量。

  接着供销社采购科下单，并协同财务部门到当地的物资供应站提货、结清货款。

  而等到这些产品摆上供销社的柜台之后，产品卖的好、还是卖的不好.这些东西，就和生产厂家无关了，对吧？”

  封启山点头，“嗯。绝大部分的生产厂家，都是这样操作的。

  除非是少部分、负责生产大型矿山机械的国营大厂。

  他们才是会以‘点对点’销售方式，直接出面与合作单位对接.这主要是因为他们的产品金额很大，而且还牵涉到很复杂的技术服务。”

  只见满心疑惑的封启山，一脸不解的看着叶小川。

  “人家的产品特殊，涉及金额大。”

  “所以.”

  “也就只有这类特殊产品，才不会按照常规流程办理手续、不会去走供销社的销售渠道.但小川兄弟，你们的化妆品，根本就不属于这类特殊产品啊！”