火红年代，我在陕北当知青_第1148页

  “可问题我的运作模式，也不是按照传统销售模式来的呀！”

  叶小川笑道。

  “我只不过是借用一下供销社的销售渠道、能让我们厂里的产品，出现在供销社的销售终端就行了。”

  叶小川向封启山耐心解释：

  “第一，我们厂的产品，不需要供销社见货付款，我们和供销社财务上，实行实销月结正册也就是说：供销社柜台总共卖了多少，我们下个月月初，才会和他结算这部分货款。

  至于它柜台上、包括库房里还剩多少货还没卖出去？

  这个和供销社的无关。

  不会占用供销社.哪怕一分钱的流动资金！包括有些因为保存不当、而损坏了的商品损失，也由我们天骄日化自行承担！”

  “第二，后续的销售工作以及搞什么促销啊，推广啊之类的。”

  “我们天骄日化厂，会派出自有的销售团队、到各大百货公司门市或者是日化门市进行所有的销售工作。

  期间所产生的一切费用，也和供销社无关，是由我们天骄日化全额自行承担。”

  ？？？

  这下子！
  可把搞惯了传统商业模式的封启山，直接给震惊的目瞪口呆！

  这.这是甚操作啊？！！

  天骄日化厂自己组织原材料进行生产活动，虽说有点不符合现在所有厂家的运作模式。

  但好歹还能让封启山接受.
  毕竟，小鸡不尿尿各有各的道。

  更何况是神通广大、手眼通天的叶小川呢？
  他要想通过某些灰色渠道，顺利搞到生产原材料这不会让封启山感到意外。

  真正让他震惊的是：

  叶小川的天骄日化生产厂，居然可以和供销社来个啥啥“实销月结”？
  也就是说。

  供销社这个月卖了10瓶化妆品，那天骄日化，就只收取供销社这10瓶化妆品的供货款。

  而供销社呢？

  一不用出进货资金，二不用负责具体的销售工作.妈的！

  那不就相当于供销社坐地收钱、只管赚取属于它的那份纯利润么？！

  既不用出资金，二不用管商品损耗，三不操心具体的销售活动.
  纯属躺着收钱就行？

  这.这天底下，有这样做生意的吗？
  这天底下，竟然还有这号好事？！

  第654章 绕开条条框框干

  叶小川所提出来的这种新型销售模式？
  直接让自认算的上见多识广的封启山，不由连连感叹，他自个儿今天可算是小刀戳屁股.真正开了眼了！！

  万万没想到哇。

  这天底下，居然还有这种销售模式？？？
  ——货款，无需销售单位负责。

  而是先把货卖了再说！
  最终销售单位这个月卖掉多少商品，然后才会和生产企业结算多少货款。

  而且，在整个销售过程中。

  零售企业不用管这款产品的推广，也不用搞什么宣传啊、促销啊之类的活动。

  它只需向生产企业提供一节柜台、一些展架，或者是地堆啥的，将生产企业的产品摆上去就行。

  到时候。

  自有生产企业，会派专人过来负责他们自己的产品销售工作.
  他大大的！！
  合着供销社的百货大楼、日化综合门市，只是简简单单的提供一下场地而已。

  然后。

  它们每个月，就可以稳赚不赔的从中获取大量纯利润？？

  这.这生意做的，可真它娘够轻松的！

  这不就相当于一分本钱不用出，手把手的卖货也不管。

  甚至就连这些商品到底有没有损耗，有没有破损，有没有丢失？
  也无需销售单位操心！
  那是厂家一兜到底！！

  然后。

  供销社门市只管到了月底，算算该给生产厂家多少货款，再算算自己的利润就好.
  瞧这买卖做的！

  说实话。

  要不是受制于这个时期的大环境限制，不允许私人参与经济活动的话？

  如此躺着赚钱的好买卖。

  勾引的连封启山都忍不住想直接辞职下海、自个儿去开一家百货门市算了！
  可不能够啊.上级部门不允许私人参与经济活动，更不可能允许私人去开设什么经营门市。

  唉.
  封启山在那里心里纠结无比，同时又讶异于叶小川的奇思妙想。

  而且心里还隐隐有一点替叶小川担心.这么一搞，天骄日化厂能赚钱吗？
  不过，无论封启山心思如何。

  反正至此。

  一种全新的、不要说整个榆林专区，整个陕北.就算是整个全天朝！

  都没有的新型销售模式，现在正式横空出世！

  而这种彻底颠覆传统的销售模式？
  别说作为一个地区的、堂堂计划委主任的封启山听都没听说过。

  甚至放眼全世界。

  都可以很肯定的说：这是从来没出现过的全新事物！

  新鲜呐.
  听完叶小川的计划。

  封启山已经被雷的外焦里嫩、目瞪口呆的坐在椅子上，实在不知道该说点啥才好.
  但其实。

  “实销月结”、“2个月账期”，或者是“商超联营柜台”.等等如此之类的销售模式。
  

  若是放在后世来说的话。

  其实并不新鲜也就是大致在1998年前后吧，就已经有一家敢想敢干、敢为天下先的的武汉厂家，率先.破天荒的、在天朝大地全面推广这种销售模式了。

  并美其名曰“决胜终端”。

  其核心理念就是：
  任何一件普通商品.既然自己生产的是“普通”商品，那就注定它不会有什么太硬核的核心技术。

  也不会牵涉到有什么、让同行不可逾越的高科技含量在里面。

  也就是说：作为一种普通商品，一件很常见的快消品。

  它并不具备独特性，和不可替代性这两种特质对不对？
  说白了其实就是：
  这种产品既然你能生产，那么别人照样也能生产的出来甚至别人的产品，有可能包装还比你的产品更精美。

  产品定位，也有可能比自家产品更清晰、更具卖点。

  而且。

  还有可能别人在品控方面，也许比你的产品还要稳定、更为恒定一些.
  在这种情况下。

  如果一个生产厂家，想从众多同行之中脱颖而出那么，该咋办呢？？

  于是。

  便有敢为天下先的人，率先转变思路，放弃试图从产品品质方面进行突破，转儿把着力点放在了销售终端！
  ——只因产品无论你怎么改进，别人都很容易模仿、甚至是直接给你来个弯道超车。

  就好比某个厂家。

  他宣传的的防晒霜是15倍防晒.那别人，就不能来个20倍防晒？
  反正这玩意儿又没法具体量化，谁也不敢说别人的无效只因顾客呆的场景不同，防晒效果究竟怎样？

  这个是很难讲清楚的.
  就好比消费者待在海边，因为有海风吹着，很有可能会导致她在不知不觉中皮肤就被紫外线晒伤。

  比如说身处高原。