火红年代，我在陕北当知青_第1149页

  又比如说顾客在室外待的时间长短不同，最后势必就会导致结果不一样.如此等等。

  这是一个动态过程！
  所以真还没法很直观地去比较，某两个产品之间孰优孰劣
  因此在这种情况下。

  什么15倍还是20倍防晒之间，又有啥本质上的区别呢？

  谁能很明确的比出个高低？
  因此，普通护肤类产品就其本质上来说.差距并不大，至少不是会很明显！

  它们之间的差别。

  无非也就是“消费者的适用性”、还有“适用环境”这些方面而已这东西，真还没法具体量化。

  或许张三用着这款产品，会感觉不错，但李四用着就彻底不行！
  因此。

  日化洗涤类生产厂家，他们既然在产品品质方面，实在是难以做到有突破性的提升？

  可又要想从众多同行当中杀出一条血路.那，怎么办呢？

  ——那就从销售渠道方面入手、另辟蹊径好了！
  而按照传统的销售模式。

  任何一件商品，要想从生产厂家的库房，最终达到顾客手上的话，这个过程其实很漫长。

  中间，需要经历很多流程。

  而那家第1个敢吃螃蟹的生产厂家，便想到了一一种非常新颖的销售模式：垂直销售。

  销售模式的好处就是可以省去中间的很多流程，可以将反复而复杂的传统销售渠道变得垂直化，扁平化。

  也就是说。

  生产厂家和顾客之间，几乎是不存在有什么中间阻隔。

  厂家生产出来的产品，可以直接到达顾客手上。

  与此同时。

  作为一名消费者，她对于这款产品有任何不满意的地方，也可以很快的反映到生产厂家那边，从而让生产方作出适当调整
  速度，这种销售模式的最大好处就是反应速度快！
  不但能让商品刚从生产线下来，就能以最快的速度交到消费者手上。

  而且。

  当地消费者有对该产品有任何的不满、或者是有什么好的意见或建议？

  就能通过厂家的销售人员，迅速反馈到总部。

  这就能让生产厂家及时进行调整，以便能最大化的满足顾客的消费需求与内心诉求！

  与此同时。

  也能让消费者对该商品有一种参与感、获得感！

  最终。

  还能能向消费者提供非常舒适的情绪价值.晓得不啦，xxx的洗面奶，以前非常非常的粘稠，每次使用的时候就跟挤牙膏似的，非常非常的不方便。

  还是我向人家生产厂家提出的改进意见，你看现在这个洗面奶的浓稠度，不干不稀，是不是让人觉得很舒服？？

  因此。

  “垂直化、扁平销售模式”.无疑是一种极为先进、极具竞争力的新型销售架构。

  这种模式一经出现。

  它对于传统商业的销售理念、和销售模式所带来的冲击.无疑是极具冲击力的。

  任何一个生产厂家，它一旦采用这种销售模式的话？
  说实话。

  其他的同行.那可就真惨了！

  如果他们依旧还是像以前那样按部就班、还是像以前那样循规守旧、抱残守缺的，不作出适当调整与改变的话？
  那就眼睁睁的看着自家的市场份额，最终被竞争对手大肆瓜分掉。

  最终只能黯然离场吧！

  不过
  任何事物都有正反两面。

  叶小川准备把后世很常见的新型销售模式，给提前20年、运用到现在的计划经济体制之中？
  他所带来的杀伤力，无疑是颠覆性的、是能遇神杀神，遇佛弑佛的！！

  但与此同时。

  这种新型销售模式？
  不仅能给那些在计划经济体制内干了一辈子的老古董们，带来强烈的认知冲击！

  而且。

  势必也会给叶小川自身的天骄日化，带来一笔非常巨大的额外开销！！
  ——想想就明白了：货款，需要生产厂家自行垫付。

  而销售人员？
  也需要生产厂家自行招募、需要对她们岗前技能培训。

  化妆品厂不仅需要向导购员、促销员们支付工资以及销售提成，还有逢年过节应该发放的各种福利不说。

  而且。

  如果这些销售人员，她们在工作期间出现了任何个人安全事故、或者是因为出差干啥的，遭受到了意外财产损失
  身为她们工作单位的天骄日化，于理于法都得对她们负责不是？
  因此这么算下来的话.
  天骄日化采用决胜终端、自建促销团队的这种新型运作模式，那么他的各项开支，势必就会暴涨！！
  整个工厂的运作成本比起同行来说的话.很有可能，压根就不在一个量级层面上！

  那么如此一来？
  天骄日化，能扛得住这么高昂的销售成本、压货成本吗？

  化妆品生产厂，用于流通环节的资金巨大、用于支付销售人员的工资开销以及各种差旅补贴，势必也大的非常可怕！
  那么它能实现盈利吗？？

  ——可千万别落的个看起来红红火火、热热闹闹，结果却是‘吼的闹热吃的造孽’的悲催局面啊！

  这就让封启山不由替叶小川担心起来
  “老哥，你不必担心。”

  叶小川淡然一笑，“你只需给我出具一纸证明，等我拿着这张证明去供销社、还有物资站办理进仓手续时候，能应付得了他们现有的规章制度就好。”

  封启山一怔：“假证明？”

  “嘁啥叫假证明啊？”

  叶小川瞪大眼，“我是那种弄虚作假的人吗？这叫.为了符合他们的入库流程而采取的灵活变通措施！”

  想了想。

  封启山咬牙，“行！哎我先申明啊，我这是纯属出于支持三十里铺的工农业建设事业。

  是为了改善专区财政收入窘迫局面，才给你盖的章子啊这和咱俩的私人交情，毫无关联！”

  “嘿嘿，放心。”

  叶小川指指天花板，“这事我和老哥咱两人心里有数就好。

  而那一纸证明.不过就是为了办手续方便而已！这就跟用来擦屁股的卫生纸一样，用过了就丢.事后，谁还会去翻检出来看呢？”

  “好吧。”

  打开抽屉。

  封启山埋头奋笔疾书，随后掏出自家印章啪啪地就往上盖！

  因为化妆品厂的产品，要想进入整个流通渠道。
  

  在前去和物资供应站办理对接手续的时候，确实是需要出具计划委的证明的。

  等到化妆品厂的产品进入了物资供应站的仓库、并在他的【护肤、洗涤类商品库存表】上面，有了入库记录了之后。

  然后。

  化妆品厂会派出专人，前去通知供销社采购科出具《商品采购申请表》。

  而只有把这两个流程全部走完？
  自此。

  天骄日化的所有产品，才算是正式进入了流通领域。

  接下来就可以展开一系列的销售活动、不必躺在化妆品厂的仓库里吃灰了
  而封启山出具的这份证明文件，则相当于是一把、能打开后续所有流程的钥匙！