火红年代，我在陕北当知青_第1207页

  “我们厂里的任何奖惩，都是明文规定并广而告之的，并不是靠领导的个人好恶而随意决定。”

  “对于这一点，你们最好相信。”

  “我们天骄日化与那些效率低下的公家企业不同，我们这里是以制度说话，而不是靠领导的个人喜好行事。”

  “天骄日化驻俞林办事处《基层员工守则》，早已张贴在会议室外的墙上了。

  厂里也组织大家伙儿集体学习过相关规定。”

  叶小川猛地脸色一冷！
  开口问那些触犯管理规定的家伙：“对于天骄日化俞林办事处的所有规章制度，大家是不是了然于心？”

  “是。”

  十几位因为开会迟到，一开始有点不以为然、但现在见厂领导开始来真的而心虚的员工无奈。

  毕竟叶小川说的是实情。

  所以这些家伙只能低着头承认：“叶厂长同志，这两天我们确实系统学习过销售团队的所有管理制度。”

  见在场的人没否认，都明白自己不是凭着个人喜好而胡乱施加惩罚，而是根据明文规定行事。

  于是叶小川站起身大声宣布：

  “所以，对于王海燕，以及其他12名同志迟到，我们将按照相关规定，给予每人5元罚款的处分。

  如果下次继续迟到的话？

  除了依旧会施以罚款5元的惩罚之外，还会将该同志的销售提成，由原本的3%降为2.5%。”

  由于现在整个销售团队还没有正式开始运转。

  所以他们对于3%和2.5%的销售提成之间，到底有多大的收入差距？

  在场之人心里，其实是没个清晰的认知，甚至是没一个具体概念的
  他们就在乎的，反而是那5元的罚款！

  这些家伙，都在吃惊于仅仅迟到了不到20分钟，便被罚款足足5块？！
  

  这.
  在场的毛纺厂子弟们个个面面相觑：咱这还没开始正式上班，还没见到一分钱工资呢！
  好家伙，如今竟然还倒欠厂里5块？？？
  不就迟到了一下下么！
  咱老一辈的那些，他们在毛纺厂上班的时候，不经常摸鱼嘛。

  这有啥呀？也没见厂里给他们啥惩罚呀
  众人心中虽有不愤。

  但有鉴于叶小川宣布的惩罚措施，确实是白纸黑字写明白了，并张贴在会议室的墙上外的。

  还那还有啥好说的，乖乖认罚呗！

  这些毛纺厂子弟心中有所不甘，个个愣在原地默不作声.
  而叶小川这边呢？
  大棒子算是打下去了，不过出于为了稳定军心的考虑，所以古含珠适时站出来，着手为这些家伙揉伤口。

  “同志们，请不要在心里因此而结下疙瘩，更不要将不满情绪带入到明天的工作中去。”

  “犯了错就要认，挨打就得立正！”

  “同志们，要知道。”

  “我们做销售工作的，必须要有清晰的时间概念！

  前两天发给你们学习的《销售人员纪律手册》上第3条、第2细则，便是强调时间观念的重要性！
  大家伙想想啊。

  咱们作为一个销售人员，假如与市百货公司的采购负责人，提前约定好下午3点见面。

  那咱们只能提前20分钟到场，而不是让对方在办公室里干巴巴的等你.这，事关我们的个人素养。

  更关系到我们的产品，能不能顺利进入客户的柜台进行销售工作.那么我问你，严格遵守约定，心中要有清晰的时间概念这一条.重不重要？”

  “嗯，重要。”

  会议室里的这些毛纺厂子弟回答的稀稀落落，有气无力。

  “大声点！”

  古含珠陡然提高音量，“我们遵守约定，有着严格的时间观念，到底重不重要？？”

  “重要！”

  这一次，那些家伙的回答总算来了点精气神！

  而至于说他们此时的心里，到底有没有真正意识到遵守时间的重要性？
  其实，这并不是那么重要。

  重要的是古含珠就是要通过这些细节，来训练这些人的服从性！
  要让他们开始懂得，厂里所有规章制度的权威性，和制度的不可挑战性！
  古含珠就是想通过这些细节方面上反复训练。

  从而让这些懒散惯了的毛纺厂子弟们。

  逐渐认识到天骄日化这座集体企业，与那些国营企业，双方在管理方面的种种不同。

  最终的目的。

  古含珠是想让她们知道：在天骄日化，一切都是以原则为准绳、以规章制度为依据做事。

  有功必奖，有过必罚！
  每一位职工。

  她做出了什么样的成绩，会得到什么样的奖励？而犯了什么样的错，又会得到什么相应的处分？

  一切，都在规章制度中写得清清楚楚明明白白。

  而不是像公家企业那样，只要她靠山够硬、或者是能讨领导欢心就行。

  公家单位职工的一切功过得失，到底是奖是罚全得看领导心情。

  像这种‘人为刀俎，我为鱼肉’的人治做派，在天骄日化那是万万行不通的！

  等到叶小川，将在场毛纺厂子弟身上的懒散作风给狠狠的收拾了一回之后。

  接下来。

  叶小川便要给大家伙儿，真正的讲一讲现代营销理念了。

  至于说。

  在场之人谁能领悟的快，并将其执行的彻底、执行的到位？

  而谁又不当一回事，只是虚与委蛇、得过且过？
  这.最终将会决定她做销售工作下限与天花板。

  谁能脱颖而出，月入过百？
  而谁又只能靠着区区十几块钱的保底工资，混天度日？

  就在于她今天能不能领悟叶小川所说的内容，就在于她今天晚上，听得认不认真了.
  第685章 沐娜成了刷脑师

  “一个合格的推销员。”

  “首先，她要有着强大的自信.这是做销售的人，必须具备的最最基本素养。”

  “没有自信的人，就不要来干销售工作了免得害了工厂也害自己。”

  “而这种自信，不仅是对自己，而且还包括自家推销的产品.必须有着强烈的自信，和永不言败的顽强品质！！”

  “强大的自信，是销售人员的敲门砖，是她走在阳光下的底气所在。”

  “我们作为一名销售人员，要坚信自己肯定能行！要坚信自己家的产品就是最适合客户的.没有之一！”

  接下来。

  叶小川开始给在场的销售团队成员，粗略讲授一些源自后世的营销理念。

  “而一名杰出的销售人员。”

  “她自身就是一张金光闪闪名片，像这样的行业翘楚人物出去谈业务，是不用卖力推销产品的.因为她自身就是信誉的保证，是能给客户带来良好收益的象征。”

  “是客户的财神，是所有人的吉祥物。”

  “像这样的人才，哪怕就算给她一泡狗屎，落到顶级推销员的手上，她也能卖出黄金价钱。”

  “而能力平庸的销售人员，公司哪怕给他一块黄金，这家伙也只能将它以废铜的价格卖出去。”

  “这是因为。”

  “一个人，不可能做到她自己都不信的事！”