火红年代，我在陕北当知青_第1208页

  “所以。”

  “我们在座的任何一位同志，请你们牢牢记住一点：自信！

  必须无条件的相信自己很优秀，并且相信自家的产品，是这个世界上最适合目标客户的优秀产品！”

  “坚决不能诋毁同行！”

  “更不要胡乱夸耀自家的产品，是世界上最好的这就和聪明的姑娘想嫁汉一样。

  那样的聪明姑娘，她绝对明白一个道理：世界上没有所谓的、最好的，只有最适合自己的。”

  “所以我们在推销产品的时候，不要夸大其词，但更不能自卑。”

  “我们一定要坚信：我们的产品，是最适合顾客的.”

  叶小川讲到这里。

  早就受过长时间销售培训的古含笑，适时开口捧哏：
  “那叶老师我想请问一下，我们这些销售人员心中有个疑问：如果公司的产品不过关，那么即便我们自己再怎么努力，恐怕也是很难推销出去的.对吗？”

  “不对！”
  

  沐娜与叶小川相处的时间最长，她接受叶小川的现代理念培训，也是最多的人。

  所以思维比在场所有姑娘都更超前，更具备商业意识、服务意识的沐娜开口道：

  “首先，我想请问在座的各位姐妹们，如果某一样商品在市场上深受顾客欢迎，处于供不应求的状态。

  那么我们作为销售人员，是不是很乐意卖这样的产品呢？”

  这.当然啊！
  会议室里的销售人员，尤其是刚刚接触这一行的毛纺厂子弟们想都不想的点头附和：
  “产品深受顾客欢迎，供不应求，谁会不乐意卖这样的产品呢？那卖起来就太简直太爽、太顺畅了！”

  “就是！如果让我去卖这样的产品，那只需站在柜台后面给顾客递东西就行，哪还需要卖力的去推销？”

  “是啊。”

  其他那些返城知青，她们从来没接触过销售行业，甚至连服务行业都没接触过。

  按照她们最朴实、最原始的认知来看。

  心想自个儿家的产品既然是畅销品，那么，哪还需要费力吧唧的去推销呢？
  那种畅销品，就好比供销社针织柜台上的的确良布料一样。

  只要门市到了货，只要把这些‘的确良’布料一摆出来？
  那顾客简直就是摩肩接踵、挨挨挤挤疯狂抢购。

  紧俏商品，绝对秒光！
  哪还需要销售人员费力吧唧的去介绍这个产品的特点，或是卖点呢？

  如果真被单位上的领导，安排去卖这种商品.简直就不要太爽！

  真到了那时候？
  肯定是顾客求爹爹告奶奶的，想办法托关系、走后门的来找自个儿买东西.哪还需要卖力推销呢？
  这些没做过销售的小白，她们有这种想法倒也正常。

  完全在常人的正常认知范围之中
  但！
  沐娜却不一样.要不咋说人家潮汕人，天生就是做生意的料呢？

  看看别人的思想观念，天生就和陕北这些乡亲们截然不同！

  只听她娇叱着反问：

  “既然厂里的产品是紧俏的物资，属于皇帝的女儿不愁嫁。

  那么我倒是想问一下在座的各位姐妹：既然厂里的产品很抢手，那么厂里只管生产，产品一旦下了生产线，厂区外自有大把的货车，排着队的在那里等着抢货对不对？”

  在座的毛纺厂子弟纷纷点头。

  因为沐娜说的是实话。

  就像畅销陕甘宁的老榆林酒一样，人家酒厂门口，天天都有无数大货车在那里排着队的等着拉货。

  哪还轮得到酒厂销售科的人出去推销？

  若不是因为销售科，需要安置很多领导同志的小姨子大舅哥的话实际上酒厂销售科，完全是可以撤销掉的。

  “既然如此。”

  沐娜话锋一转：“请问：既然产品根本就不愁卖，天天有大把的客户到厂里来抢。

  那么厂里养你们来干嘛呢？
  厂里费心费力的组建销售团队的意义又是什么呢？

  我们天骄日化厂又不是公家单位。记住：我们厂里，不养.闲.人！”

  “我们销售团队是用来干什么的？”

  “不就是用来打通各个销售环节上的阻梗，不就是来维护市场，不就是为厂里争取更大的销售份额吗？

  不就是让你们来解决现实工作中，所存在的各种难题吗？”

  “解决销售难题，打通销售障碍，尽可能提升我们产品的市场占有率.这，才是我们销售人员存在的意义！”

  “只有干出了工作成绩。”

  “我们才能获得情绪价值、获得那种成就感和物质上的丰厚回报！”

  “混吃等死，滥竽充数这种行为在我们天骄日化厂，是绝对行不通的。”

  个子娇小玲珑，脸上甚至还有几分稚嫩之气的沐娜。

  此时，她的身上忽地散发出一股强大气场！
  只见这小妮子杏目圆睁！

  凛冽如刀的眼神，从那些毛纺厂子弟身上一一掠过
  “谁要是抱着这种想法来干工作的话？那么，麻烦她现在就打开门，出门往左转回家呆着去吧！”

  “我可以很负责任的告诉大家一句：在我们天骄日化，永远都是能上能下！

  不可能让谁坐到哪个位置上了，就让她在那里不挪窝、就让他来一直混到退休.没有的事！”

  “我们厂可以给那些认真学习，积极追求进步的同志发挥的空间与平台。”

  “也会给干出了突出成绩的销售精英，发放每个月.超过100块，甚至是150块的底薪与销售提成。”

  工资加绩效提成，一个月的收入，居然能超过100块？
  一听这话！
  原本被沐娜训的低着头、红着脸，不敢吭声的那些毛纺厂子弟们眼里。

  顿时放出一阵阵精光！！
  啧啧啧.每个月可以赚100块，只怕毛纺厂的厂长，他的工资待遇也就这个数了吧？
  而自己身为一位刚刚返程什么都不会，什么靠山都没有的知青。

  年纪轻轻的，居然有可能能挣到超过100块钱一个月？？？

  真的假的？

  众人面面相觑，偷偷在底下交换眼色。

  大家伙对此心中有点存疑.毕竟，这么多年来，这些知青除了在农村地区祸祸农民、回城了只能啃老之外？
  哪曾敢想过有朝一日，自己居然能挣上这么高的工资呢？

  哪敢想啊！

  只怕做梦都不敢这样做.
  不过在场的这些返城知青，他们再怎么不敢相信，这也知道三十里铺大队那边，确实有不少相亲的收入很高。

  比如像白珍珍家。

  她家有三个靠工资吃饭的人，收入本来就不低。

  并且白珍珍因为个人工作能力突出，表现卓越，她每个月还能拿到二三十块钱的奖金！
  而且。

  她家每个月还能在集体企业里，拿到一笔‘社员基础分红’。

  除此之外。

  到了年底，三十里铺大队的村办企业，还会给入股乡亲们分的红利.这些东西林林总总加起来的话？