火红年代，我在陕北当知青_第1238页

  算下来，大家每个月都能额外分到好几块买肉的钱，那就太，太，太美哩！！
  各乡镇、各公社上的日化门市的营业员们.很开心。

  而身为俞林办事处负责人的古含珠，她则更开心！
  因为厂里要养一位促销，不仅给她发放基本工资，得给她3%的提成。

  培养促销员的时候，还得付出大量的心血和时间成本。

  不仅如此。

  假如这些姑娘们在工作当中，偶尔生病了、因各种意外受伤了，厂里还得给她们报销医疗费对不对？

  结婚，得给她们放婚假。

  生孩子还得放产假。

  放假期间，天骄日化厂照样还得给人家付工资不是？

  等到员工老了，厂里还得负责给她们养老啥的.林林总总算下来，像这种乱七八糟的费用，那可就多了去了！
  但在外面找的这种拿着供销社发放的工资，她们卯足了劲儿地推销，其实却是在替天骄日化卖货的“暗促”？
  那好处可就多了！
  人家不需要天骄日化厂操心他们的生老病死，还有人身安全啥的。

  也不需要天骄日化时常派人去监督他们的工作，不去管什么考勤打卡之类的。

  能替厂里节约大量的管理成本对不对？

  这种做派搁在后世来说，其实就叫‘挖公家的墙角’。

  不过叶小川对此却毫无心理负担！

  翻身农奴把歌唱，不是说自己这种劳苦大众才是主人么所以挖自个儿家的院墙，不算。

  更何况。

  哪怕自己不挖，难道还能挡得住别人？
  嘁.真到了80年代中期，那些家伙们挖起来才叫个狠呢！

  自个儿这干的才哪到哪啊.
  连小儿科都算不上！

  第700章 先贷个80万吧！

  促销活动，通常持续时间不能太长。

  尤其是像天骄日化搞的这种，用大奖品吸引人、用小赠品来增添顾客的获得感和满足感的这种活动。

  绝对不能持续太长时间。

  这就相当于刺激正册，它是有时效性的，这只能是一种手段，而绝不是目的。

  任何促销活动，能在短时期内刺激一下下顾客，让她们突击消费一轮。

  能让顾客放弃别的选择，而特意购买自家的产品这就行了。

  但刺激手段肯定不能长期运用，要不然顾客就会麻痹，变得麻木不是？
  如果继续搞下去的话。

  那就属于是杀鸡取卵，卯吃寅粮的做法了。

  只因促销活动属于是：
  以特定的刺激手段，来透支后面的销售业绩作为代价，从而在短时期内、达到一个销售高峰的短期行为！

  并且这种大型的促销活动，不能持久的根本性原因，还有另外几种：

  一是费用太高。

  如果一直持搞续下去的话，生产厂家会得不偿失，而且也是绝对扛不住如此高昂的开销的。

  更可怕的是：
  还会损害品牌形象真正的顶级品牌，谁会天天搞这种特大型抽奖活动？

  谁会搞这种【顾客买10块钱的产品，厂家给他送价值15块钱的赠品】促销活动？

  真要搞的时间长了，搞的次数多了？
  势必会给住顾客造成一种错觉：这家工厂的产品，并不值钱。

  而是靠赠品、是靠着各种各样的促销手段在那里吸引人
  真要给顾客留下了这种印象了.那么这家工厂的品牌形象受损程度，恐怕就比较严重了！
  二来呢。

  如果长期搞下去，顾客势必会有产生一种疲倦感。

  这会让他们下次，再遇到天骄日化搞活动的时候？
  如果不加大力度，不把奖品价值狠狠提升一个台阶的话，那是很难刺激顾客的消费欲望的。
  

  所以。

  天骄日化在百货大楼门口，搞的【买赠＋现场抽奖】的这种大型促销活动。

  只持续了三天之后便立即停止，而是恢复到正常的销售模式之中。

  不过，这样一来。

  整个天骄日化厂的系列产品，在第一百货大楼的销售额肯定是会暴跌的.这很正常。

  一切都在叶小川的预料之中，顺利发展。

  把俞林办事处的事情好好交代一番。

  再给即将启程去外地筹建各大办事处的白凤凤、王瑞，还有古含笑她们讲讲筹组驻外办事处的时候，需要注意的地方。

  以及工作重心的轻重缓急，到底该怎么规划？

  比如：白凤凤她们一到了鄂尔多斯，延咹等地。

  首先，需要去拜会当地分管商业的二当家，和地区供销系统的一把手。

  甚至是物资供应站的负责人，也得去见见，免得需要补货的时候对方刁难。

  叶小川要求古含笑、白凤凤这些姑娘们，到了地头先跟主管部门的领导混个面熟。

  打个招呼。

  意思就是：咱们天骄日化在贵地设立了一家办事处，日后的工作当中，免不了还得请各位领导多多地来指导指导工作、请各位领导多多关照关照等等。

  如果对方好说话，表示愿意提供大力支持？

  那一切自然好说。

  而假如对方倨傲不逊，喜欢拿架子来以势压人的话那么白凤凤、古含笑她们就需要把这些信息及时反馈回来。

  到时候天骄日化厂这边，自然会请省府领导出面，给对方打电话过去唠唠。

  和对方好好说道说道！
  ——呵呵.有省府以半公开形式，面向全省各地区、个专区干部发出去的文件在那里杵着呢！
  叶小川真还不信整个陕州地界上，有哪个地区的负责同志，敢和天骄日化厂的正常经营活动公然唱反调.
  有了省府领导的力挺。

  陕南关中以及陕北地区，多半是不会存在什么问题的
  而且。

  就算鄂尔多斯属内蒙，并不归陕州省府管辖？
  万一那边的商业部门的负责同志不配合，甚至是故意刁难天骄日化厂的日常经营。

  那又该咋办呢？

  简单.那也好办！

  四九城里，休管陈同志还是李大佬，甚至是老白随随便便一通电话过去？
  还就不信了！
  天骄日化厂，派驻到鄂尔多斯的办事处负责人古含笑，她出去吃饺子的时候偏不蘸醋.谁还敢抓她？
  只怕朝古含笑呲牙都不敢。

  皮不给他扒啰！

  ——那些家伙的势力再大再大，他们还敢和四九城里的顶级大佬们对着干不成？
  看不一巴掌扇扁他！
  所以古含笑，白凤凤还有王瑞她们即将启程到外地去镇守一方、负责开拓一方市场。

  首先。

  她们要做的就是和主管单位的领导们，搞好关系，尽最大可能的争取得到他们的大力支持。

  与此同时。

  这几位姑娘还得寻找一块合适的地方，然后把它租下来，甚至是买下来也行。

  只要地段好，位于市中心的黄金地段的话，叶小川是支持直接用现金把那块地皮给买下来的！

  ——反正这个时期的地皮又不贵，先花点小钱囤积起来，以后还不得打着滚的涨价？

  叶小川要求姑娘们找好地方，以此作为天骄日化在当地的办事处驻地。