火红年代，我在陕北当知青_第1237页

  120块钱的月收入啊.顶得上别的小伙伴们干半年了。

  努力就有回报。

  姑娘们每一滴汗水，每一分付出，都不会白白浪费掉的。

  都会转化为金钱，都会转化为个人成就感
  所以。

  促销员们哪能不努力？
  不过。

  这些姑娘们之间的相互竞争也很激烈，这是很残酷的！

  表面上看，她们都同属一个厂家。

  属于同一个销售团队。

  但其实她们彼此之间，其实是存在着高强度的竞争关系的.
  当同时有两位促销员，迎来同一位顾客的时候？
  这两位女促销员彼此是不会客气的。

  她们会各尽所能，各展所长。

  会努力争取把这位顾客牢牢攥在手上，哪可能谦让！

  但在相互竞争的同时，这些促销员之间也会紧密合作，毕竟她们的目标是一致的：天骄日化发展壮大，这些姑娘们也能受益。

  也只有自家的厂蒸蒸日上，这些姑娘们的日子才能越过越红火！
  因此在相互竞争的同时。

  促销员们也会紧密合作，互相协作，以期与每一位顾客都能顺利达成交易。

  其具体做法就是：
  这次来了一位顾客，假如张月梅先迎上去接待，最终通过她的一番努力之后。

  顾客却始终处于一种犹豫阶段，始终不愿意下决心
  那么。

  此时的另一位促销员就会上前帮忙，帮着在扇扇风点点火，来个临门一脚。

  使得最终达成交易。
  

  这样一来，虽说后面这位促销员她本身得不到什么好处。

  可毕竟能帮厂里多卖出去一件产品，那厂里也会多一份收益呀！

  而且那位张月梅，这次欠下了后面这位促销员的人情？

  下次的时候，遇到相似的情况，那么张月梅也会主动上前帮忙不是？
  所以整个销售团队里的促销员们之间，她们既有竞争关系。

  又有出手合作、互相配合的的内在动机.这就很好！

  这就有点类似于“团结紧张”，“严肃活泼”，“既竞争又合作”.这些互相矛盾的词汇，组合在一起的微妙之处了。

  销售团队的基本盘，已经培养的差不多了。

  接下来的工作。

  叶小川基本上全都交给古含珠古含笑、王瑞，白凤凤她们去操盘。

  古含笑去了鄂尔多斯，她得在那边筹建【天骄日化驻鄂尔多斯办事处】。

  得迅速组建起一支销售团队。

  然后参照俞林百货大楼门口的促销活动，要让天骄日化的所有产品、在最短的时间内一炮而红！

  王瑞去了延咹，任务和古含笑一样。

  白凤凤则去往银川。

  古含笑这只老狐狸坐镇俞林。

  她需要重点盯着的客户就是第一百货大楼，和‘榆阳区供销合作社日化门市’这两处客流量最大、日销金额最高的地方。

  而至于俞林城周边的一些乡镇上，自然也有供销社的日化门市。

  这些客户一个都不能少，全都得开发出来！
  只因这些门市看似不大。

  但它们却是所处公社，不管是当地街道居民，厂矿企业干部职工。

  以及农村村干部、广大社员们购买日化产品的主要渠道.其实，几乎是他们购买洗发水、擦脸油这些东西唯一的去处。

  公社街道上的日化门市。

  每天的营业额虽然不算太高，但就当地公社来说，这已经是算的上，是当地日化零售渠道里的顶门柱了！
  单个的日化门市，肯定卖不了太多天骄日化的产品。

  可架不住这种门市多啊！

  每个公社街道上都有，而几十个几百个公社乡场加起来每年也能消化掉很多很多天骄日化的产品对不对？
  蚂蚁多了能咬死大象。

  因此这种每个公社上的日化门市，每年所能消化掉的产品总量那也真还不敢小觑！！
  所以。

  俞林办事处经理古含珠的主要任务，就是紧盯第一百货大楼和榆阳区日化门市之外。

  她还要在最短的时间内。

  把自天骄日化的所有产品，全都摆到俞林城周边的所有公社、所有的日化门市里，那种最好最好的位置上面！

  这种日化门市销量有限，而且里面的营业员也是有编制的。

  考虑到这些供销社拿铁饭碗的营业员，她们没多少动力，会主动帮天骄日化推销产品。

  而作为厂方的这边呢？
  像那种乡镇上的小门市，又实在是养不起专职的促销员。

  如果老是派流动促销员去出差，一个是费用比较高。

  另一点，这些姑娘们去乡镇上驻点搞促销的话，她们的人身安全方面也是个问题。

  只因这个时期。

  交通还不是那么发达，有很有很多通往公社的道路，还非常非常的危险。

  尤其是到了冬天、下了大雪路面开始结冰的时候。

  这时再派姑娘们下乡去促销，那就实在是有点太不安全了不是？
  可问题是。

  这种开办在公社街道上的日化门市，天骄日化厂又不能放弃。

  那咋办呀？

  其实，解决起来也很简单：
  发展‘暗促’。

  具体操作就是叶小川让古寒珠在私底下，亲自去各个公社跑一趟，去和那些营业员搞搞关系。

  和她们聊聊天、拉拉话。

  送点小礼物.比如天骄日化生产的洗发水、护手霜啥的。

  这种东西零售价很贵，但对于天骄日化来说，生产成本却非常的低廉。

  古含珠送给那些营业员，保准能把她们全都乐得牙裂嘴歪！！
  有了礼物开道。

  再加上古含珠这个小媳妇儿亲和力强，让她再陪着营业员们聊聊天、套套近乎。

  到了中午。

  顺便请那些眼高于顶的门市负责人，还有营业员们，都去附近的国营饭店里吃上一顿！
  在饭局上。

  古含珠会向那些门市负责人、营业员们偷偷许诺：
  只要她们好好帮天骄日化厂卖货。

  每卖出去100元，天骄日化就会给她们返还总计3块钱的‘劳务费’.这笔额外的提成，由公社门市上的负责人，还有营业员们私底下瓜分。

  诺诺诺.有礼物拿，对方还请吃饭，说话又好听。

  更重要的是：替天骄日化卖了货，居然还有3%的提成？！

  要说这些门市负责人和营业员们不动心？
  那是假的！！
  只因对于她们来说，替谁卖货不是卖？

  卖谁家的产品不都一个样？

  反正按照供销系统的管理机制，营业员守好门市，能把货卖出去就行。

  每个月的工资，供销社就会给她们按时到账。

  ——这玩意儿基本上都固定的，既没有什么额外的奖励，也没有什么惩罚措施。

  但现在好了！
  大家伙儿好好替天骄日化多卖卖货，那就是个顺手的事，并不需要额外付出什么。

  每个月，却还能因此而额外得到一笔劳务收入.不香么？？

  哪怕一个月只替天骄日化卖掉了600块的产品，那也有18块钱的额外收入啊！

  日化门市上总共才3、4个人。