房产大亨_第229页

  “杨光你去拿个本，记一下陈先生的电话。”张伟吩咐了一声，话锋一转，问道。

  “陈先生，这种户型的独栋别墅，在香江小区也十分缺少，您要是很喜欢这种户型的话，最好能够交个签约意向金，这样的话我们也更容易跟业主谈。”

  张伟说这句话，一是想要试探对方的诚意，二是想要借机拦住对方，好趁机了解对方更多的信息，判断对方买房的意向是否大。

  “我现在还没有看房子，付签约意向金太早了点吧。”陈明摆了摆手，说道：“还是先看完房子再说，我现在还有事，先走了。”

  “陈先生，我送您。”张伟眉头一皱，感到这个陈先生有点怪，似乎没有太大的买房意向，试探道：“陈先生，不知道您打算什么时候入住？”

  “越快越好吧！我们两个人年底就要结婚了，还要提前准备装修。”陈明敷衍了一句，道。

  就在陈明回答问题的时候，张伟也用读心术看窥探他的内心，本是想要看看他的买房诚意，却没曾想看到了其他的想法：“我倒是想入住呢？就怕这辈子都买不起。”

  张伟窥探了陈明的内心后，心里不禁些诧异了，暗恼道：“这小子不买房子，到我这里忽悠什么？”

  “陈先生，不知道您是做那个行业的？如果业主问起来的话，我也好跟对方交流。”张伟试探道。

  “哦，我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解，随口编了一个身份，道。

  张伟可没有听他的说的话，而是直接盯着他的眼睛，再次使用读心术窥探他的想法，只见陈明心中想道：“这个人询问我的工作，莫非他发现了我的破绽，或者说怀疑我是中介。”

  “这个人是中介公司的！”窥探了他的内心之后，张伟心中暗自嘀咕，道：“妈的，怪不得我说那么奇怪呢，原来是故意套我房源的。”

  “两位不必送了，我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作，陈明也害怕暴露身份，没有在中伟门店逗留，直接带着女友坐上汽车。

  “陈先生慢走，明天不管能不能看房子，我都会让王店长联系您的。”虽然张伟已经知道了对方的身份，但是张伟并没有表露出来，依旧十分客气的说道。

  “好的，麻烦你们了。”陈明向车窗外点了点头，随即一踩油门，汽车疾驰而去。

  “陈哥，刚才吓死我了，我一进到他们店里就发憷，生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友拍了拍高耸的胸i部，露出一副后怕的模样。

  “没事，车都开走了，害怕他们追上来不成。”刚才陈明心里也有些紧张，现在才彻底松了一口气。

  “陈哥，你说他们有没有发现破绽呀？”女人问道。

  “不知道，看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了摇头，心中也有些底气不足。

  ……

  此时，中伟门店里面却是颇为热闹，李招娣和三个店员都围在杨光身旁，询问他接到客户的经过，脸上还流露出羡慕的神色。

  “张总，您朋友那套房源没有问题吧？”王敏一脸关切的问道，能够接到这个买别墅的客户，她也十分的兴奋，同时心里也有些妒忌。

  兴奋的原因是，这是她当上店长以来第一个大客户，妒忌的原因是，如果这个客户能够早点上门的话，她的公司可能就不会破产了。

  “房源方面的问题，你完全不用担心，关键是你能搞定这个客户吗？”张伟反问道。

  “这个……我尽量吧。”王敏挤出了一丝笑容，对于客户她也摸不太准，而且她感到对方似乎不大愿意交流。

  “这是咱们公司第一个大客户，你把大家组织一下，集体讨论一下吧。”张伟看了王敏一眼，吩咐道。

  “哦，好的。”王敏应了一声，道。

  店里加上张伟才一共七个人，要组织起来并不费时间，直接坐到自己的位置上就行，会议由王敏主持、张伟旁听。

  张伟之所以想要召开这个聚会，是想要跟大家多沟通，顺便了解一下业务员的能力，挑选出几个好苗子进行重点培养，也是想看看王敏这个店长的能力。

  “刚才来那两个客户大家都看到了，有什么想法和建议都可以说一下。”王敏看门见山道。

  “这个客户买房是用来结婚的，也算是刚性需求了，我觉得这个客户签约的可能挺大的。”李招娣作为店里的元老，率先发言道。

  “这个客户应该看了不少房子了，要不然不可能只要香江别墅的房子。”陈坤摸了摸，长满了胡渣的下巴，说道。

  “我倒是觉得这个客户有点怪，走的好像太匆忙了。”张小兵用右手扶了扶眼镜，猜测道。

  “有钱人都是这样子，把时间看的可宝贵了，我以前买宝马的客户也一样。”杨光自从接到了买房客户后，脸上一直挂着得意的笑容，不以为意的说道。

  “王店长，你觉得这个客户怎么样呀？”张伟敲了敲桌子，带着一丝审视的意味，问道。

  “我觉得这两个客户抓紧一点，应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自己看，王敏突然间有点紧张，暗道：“他这是在询问我的意见，还是在考验我的能力？”

  “是吗？”张伟脸上露出一丝失望之色，摇了摇头，说道：“我倒是同意小兵的意见，这两个客户应该有问题，或者说是来套房源的！”

  “套房源！”听到张伟的话之后，店里的人都一口同声的惊呼出来，脸上露出一丝诧异之色。

  “怎么？你们不相信吗？”张伟反问道：“不相信的话，明天我们带他们去看房，看看他们会不会露出马脚。”

  “张总，您既然感觉他们是套房源的，那为什么还要带他们看房子。”刘哲好奇的问道。

  “他们专门来公司套房源，肯定是因为有靠谱的客户，这对我们来说不也是一个机会吗？”张伟眼中闪过一丝精光，说道。

  第203章 各怀鬼胎
  套房源这种事在中介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。

  张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。

  而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。

  “张总，您是怎么确定他们是中介公司的？”王敏疑惑道。

  听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是中介公司的呀！

  “关键是他们走的太急，没有给我们足够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了摇头，说道。

  “这两个人的身份就不用在讨论了，我可以确定他们是中介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。