房产大亨_第230页

  陈明在中介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在中伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。

  对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是中介，众人也感到十分好奇，不过中介这个行业，很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。

  “香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。

  一般客户想要买房子的话，都是就进找中介公司，很少有跨区域太大的情况，除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。

  “老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子，如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头，说道。

  “恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。

  对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说，即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源交给别人出售。

  “我同意李招娣的话，这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。

  “那个小胖子，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头，说道。

  “我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间内取得客户信任，也不是一件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任，这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。

  “咦，这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声，脑中多了一丝头绪，说道。

  “我不叫小胖子，我的名字叫杨光，希望张总能记清楚。”杨光翻了一个白眼，有些不满的说道。

  “大家还有么有什么想法，可以自由的发表意见。”张伟没有理会杨光的抗议，扫视了众人一眼，问道。

  “没有。”

  “没有了。”众人都摇了摇头，回应道。

  对于这件事情，众人都有一种扑朔迷离的感觉，虽然张伟一口咬定两个客户是中介，但是张伟又没有拿出足够的证据，甚至还讨论如何撬对方的客户，让众人感觉有些不太实际。

  “这个单子是咱们公司的第一个大单，就由我这个做老板的亲自来抓，在某些方面还需要王店长和各位的配合，只要这个单子做成了，每个人都有奖励。”张伟说道。

  “张总，您放心，我们一定全力配合您。”王敏说道。

  如果说这里面谁最了解张伟，那肯定是非杨光莫属了，如果说谁最了解张伟的业务能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。

  其他的人听到每个人都有奖励，脸上也露出了一丝欣喜之色，毕竟这个客户是杨光的，房源是张伟自己找的，跟他们的没有任何利益关系。

  现在张伟这个老板发话，只要能开了这个单子，每个人都会发奖励，众人心中自然高兴了，有了利益工作才更有动力，而且这个单子的佣金数额很大，奖励估计也不会太少了。

  “行了，大家都散会吧。”张伟在不知不觉之中，已经控制了会议的主导权，也没有在询问王敏的意见，就直接宣布散会了。

  “陈坤，你跟我过来一下，我有事情要跟你说。”张伟招了招手，吩咐道。

  “好的，张总。”听到了张伟叫自己，陈坤眼中露出一丝疑惑之色，紧跟在张伟的身后，走到了待客沙发旁。

  看到散会之后，张伟只叫了陈坤一个人过去，众人都显露出一丝好奇，不知道张伟叫他有何事，而王敏的心中最为不安，脸上还流露出一丝焦虑之色。

  “立着干什么，坐。”张伟对着陈坤笑了笑，亲切的说道。

  “张总，您找我有事。”

  “陈坤，我看你业务能力和交际能力都不错，干这一行应该有一段时间了吧。”张伟问道。

  “干了三四年了。”陈坤如实答道。

  “你对着附近的情况熟悉吗？”张伟点了点头，问道。

  “还可以吧，以前也在这里做过一段时间，也有些认识的熟人。”

  “那我现在交给你一个任务，你去给我打听一下，今天上午那两个人，是哪个中介公司的经纪人。”张伟吩咐道。

  “好的，我尽量吧。”

  “你记住，打听不到也没关系，但是千万不要被对方发现，这一点你要特别注意。”张伟郑重说道。

  “您放心，我明白了。”陈坤保证道。

  “好好干，公司不会埋没有能力的人才。”张伟拍了拍他的肩膀，鼓励道。

  “行，我一定会努力的。”受到了张伟的激励之后，陈坤士气高昂的说道。

  陈坤已经过了而立之年，自然也想要混个人模人样，当初王敏开公司的时候，也准备请陈坤一起入股公司，陈坤虽然也有一些积蓄，但是并没有入股美家公司。

  陈坤已经成家好几年了，属于上有老、下有小的情况，他不敢拿着自己的钱投资，万一真的要是经营不善破产，他的一家老小都要喝西北风了。

  陈坤的能力不比王敏差，他也同样有当店经理的能力，若是说他一点想法都没有，那也是根本不可能的，现在张伟向他伸出了橄榄枝，他自然要好好的表现一番。

  “行，那你就去工作吧。”张伟笑了笑说道。

  张伟现在手上不缺钱，缺少的只是有经验，能够信的过的老业务员，如果陈坤真的能力够强，张伟不介意在开一家分店，或者启用一店两组的模式，增加两个组的竞争力。

  陈坤离开之后，张伟坐在沙发上沉思了一会，刚才杨光说的那句话，给了张伟一个很好的启发，他脑中隐约想出了一个方法，如果能够顺利施行的话，他有信心把客户撬过来。

  他现在要做的有三点，第一点从周胖子那拿到钥匙，第二点带两个假客户看房子，从而引出真正的客户，第三点想办法取得真客户的信任，从而将这个单子给签进来。

  张伟在拿定了主意之后，当晚就赶到了周胖子的酒店，向周胖子要了香江别墅的钥匙，以两人的关系也用不着签独家协议，而且还跟周胖子要了一个电话卡。

  在周胖子刚买了别墅之后，张伟就曾经告诉过他，不要把自己的手机号告诉物业公司，而是让他准备了一个新的电话卡，用来专门联系房产事宜，省的到时候被人打骚扰电话。

  物业公司记载的业主联系方式，就是周胖子新买的这个电话卡，现在张伟拿着这个电话卡，如果物业公司给周胖子打电话，接到电话的也只能是张伟，而不再是周胖子本人了。

  也就是说，想要套取房源的那个中介公司，即便知道了别墅的门牌号，并且从物业公司查到了电话，接电话的也只会是张伟，根本就联系不到业主周胖子。