重回96，我活成了风口_第243页

  “另一方面，则是因为拿下领头羊企业后，再去攻略下面的企业就容易多了。”

  “可星辰集团的出现，直接打乱了我们的节奏。”

  “原本去年我们应该是能够拿下海尔跟长虹这两家公司的，尤其是海尔，我们从1997年就开始接触了，就是因为星辰集团，他们才一直拿不定主意。”

  “但现在台省企业也正是因为星辰集团才变得这么主动啊。”塞尔希端起酒杯喝了一口。

  “台省没有自己的工业软件企业，可他们现在既想保持制造水平的先进性，又不想受制于星辰集团，于是就纷纷找上了你们SAP和甲骨文，我觉得你们可以充分利用好台省企业当前的这个需求。”

  听到这话，琼斯打量起塞尔希的表情，“看来你们Autodesk这边又想有什么新的动作？”

  “也算不上什么新动作，就是想进一步加深与你们公司的合作，毕竟对你们SAP来说，要的肯定不仅仅只是台省市场，而是整个华夏市场。”

  “那么坦诚来说，如今的华夏如果没有星辰集团这家企业，我们两家公司大可各干各的，拿下华夏市场只不过是时间问题罢了。”

  “可星辰集团现在就立在这，不管是对你们SAP还是对我们Autodesk来说都是一个巨大的阻碍。”

  “我们想要在华夏立足，就必须跟星辰集团竞争，这个事避免不了。”

  “所以我觉得我们初步的合作深度还是不够，我们得利用好台省企业这张牌。”

  “哎，开始那两年还没有星辰集团，哪怕是星辰集团刚出现，还专注于互联网产业的时候，整个华夏的工业软件市场确实很好拿捏。”

  琼斯突然仰起头，像是在回忆那两年的“好环境”。

  “不过话说回来，星辰集团这次推出的自主ERP，对我们公司的直接影响很大，但我怎么感觉你好像比我更不安？”

  “因为星辰集团一直都在开发工业设计软件啊。”塞尔希无奈的一笑。

  “他今天能对你们SAP产生这样的冲击，改天也会对我们Autodesk产生类似的冲击，所以在跟星辰集团的竞争上，我们得尽可能的主动。”

  闻言，琼斯哈哈一笑，“塞尔希先生倒确实坦诚。”

  “我明白，你们现在的手段，主要是培养软件用户的习惯，这是一种自下而上的模式。”

  “那么如果华夏企业后续的信息化基本采用的都是我们SAP或者甲骨文的软件系统，因为我们的整体一致性，你们通过这种用户培养，直接就能自下而上建立你们的市场垄断力。”

  “可如果华夏企业后续的信息化基本都采用星辰集团的软件系统，那这些企业可能就会使用星辰集团的工业设计软件。”

  “到时候你们培养出来的用户习惯恐怕也没那么管用了。”

  “如果在这个过程中星辰集团再采取一些向下手段，直接形成上下一致性，你们就更难生存了。”

  “最近你们利用台省企业的需求搞了一出技术培训，但终究还是在用户习惯上下功夫，这就是你今天特地找我目的。”

  “所以你们现在到处借势，到处利用其他企业的需求，到处利用其他企业跟星辰集团的竞争关系。”

  琼斯勾起嘴角一笑，“可以说，你们现在比我们更希望我们能够垄断华夏的工业管理软件市场。”

  面对琼斯一针见血的分析，塞尔希直接绕过分析，表情真诚的说道，“但从结果来说，我们两家企业现在因为星辰集团其实已经成为了利益共同体。”

  “而从利益共同体的角度出发，我们Autodesk愿意尽全力帮助你们，不管我们的目的是什么，至少我们能够拿出行动。”

  “钱，资源，渠道，我们会提供我们能提供的一切。”

  “在工业软件这个领域，我们必须把星辰集团压下去！”

  琼斯转了转酒杯，沉默了一会儿后问道，“我有一个问题，你们现在这样主动推行盗版，就算你们搞定了华夏这个市场，你们怎么赚钱？”

  “等我们垄断华夏市场之后，我们就可以去告那些使用盗版软件的公司了啊。”塞尔希意味深长的一笑，“到时候，我们这些年在华夏少赚的钱，连本带息都得回我们的口袋!”

  “原来如此。”琼斯端起酒杯，向塞尔希示意了一下，“那就预祝我们两家公司都能顺利拿下华夏市场吧!”

  第235章 你看，他们急了  

  3月初，在深城一批企业陆续官宣采购星辰集团的企业资源计划系统后，台省那边突然也冒出来一批企业，陆续官宣自己采购了SAP的企业资源计划系统。

  并且台省企业格外一致的在媒体采访中用上了强强联合这个四个字。

  当然，他们是有理由的，因为第一批官宣的台省企业都是台省的知名企业，SAP则毫无疑问是工业管理软件领域的国际知名企业，所以在他们看来，当然可以用这四个字。

  而在强强联合的舆论氛围下，3月5日，琼斯出现在了台省，并在台省召开了一场发布会。

  在发布会上，琼斯展示了公司企业资源计划系统的多项优化升级和销售政策变化，其中有四个重点。

  第一个重点是本土化定制。

  本土化定制正是星辰企业资源计划系统的一大优势，因为何成知道这是SAP甲骨文等企业在90年代的一个关键弱项，所以从立项开始，何成就明确要求团队在这一能力上的突破。

  但在这场发布会上，琼斯告诉华夏市场，SAP也已经具备了成熟的华夏企业本土化定制能力。

  第二个重点是数据库优化，这本是SAP自己的强项，等于是进一步扬长了。

  第三个重点是SAP企业资源计划系统的拓展性，并且在这个过程中官宣了SAP跟Autodesk的合作。

  第四个重点则是SAP这边给出了分期销售政策。

  总的来说，这场发布会就是特别有针对性的扬长避短，然后用分期销售政策来应对星辰集团的先享后付政策，顺便官宣了跟Autodesk的合作关系。

  发布会后，台省媒体立马开始炒作这场发布会，并且冒出来很多台省企业表示将尽快去采购SAP的产品。

  一时间，这件事情成为了台省最热门的话题。

  明显有力量在背后推动舆论的发酵。

  中午，燕京，星辰集团董事长办公室。

  “你看，他们急了。”何成一只手指着面前的报纸，一只手给坐在自己对面的男子倒茶。

  此时坐在何成对面的人，是海尔的张瑞明。

  张瑞明低头看了一会报纸，突然笑了一声，“不过是深城这边的企业稍微放了点风声出来，星辰集团都还没有任何的动作，他们就立马在台省开发布会，还联合台省企业搞这一出，确实很急啊。”

  “总感觉他们现在好像很怕自己被星辰集团压制，不管是产品上的压制还是舆论上的压制，他们都接受不了。”

  “而且特别着急想要证明自己。”