万历公务员_第224页

  “我是支持大明开海，支持大明的商人们都能积极出海，甚至是也能相识西洋人一样，探索海上。”

  许栋听到这里，也是慢慢地打开了一点心扉，拉近了两人之间的距离。

  因为顾青的一本《货币论》，让东南沿海之地的海商们，都比较尊崇他，觉得他算是支持他们的人。

  有一种，我总算是找到了一个知己的感觉。

  顾青在东南之地的名声，其实比北地，甚至是西北之地还要大一些。

  “顾大人深谋远虑、一心为公、一心为国，一个货币之论，道尽了这商之一道的精髓。”

  “自古以来，士农工商都应该是相辅相成，是促成盛世的基础。”

  “我等商贾也并非都是见利忘义之人，心中也知晓什么是大义，也知晓什么是真善美、什么假恶丑，在大是大非面前，我们也能坚定地站在正道之上。”

  “便是我这一个月港，就养活了十万之众！”

  许栋说的不假，月港的码头上有着一万苦力，手底下也有不少船队，养活着东南沿海的百姓们。

  而他们的货物也要通过漕运，这漕帮才是真正天下底层苦力，也就是农1民工了。

  他说自己养活了十万之众，也不算是夸大其词。

  顾青点了点头，说道：“正因为如此，我此番前来，便是要给许公扬名的！”

  第172章 品牌效应值百万

  顾青知道自己要是开口说什么要钱的。

  那许栋肯定会有一些反感，这哪里是什么捐钱，完全就是打家劫舍，是来打草谷来了。

  所以，他必须要让许栋明白，这一次的捐钱不一样，朝廷不白拿。

  许栋一听就知道，准没好事儿。

  不过，他倒是对于顾青所言的扬名，多多少少还是有一些兴趣，想要听一听，顾青所言的扬名，又是一个什么扬名之法。

  “顾大人所言何意？”许栋疑惑道。

  顾青解释道：“许公应该听说过，最近这段时间，北地少雨，多地出现了旱灾。”

  “百姓们已经是无水可用，只能背井离乡，但是大部分的百姓却没办法拖家带口，离开生他们养他们的故土，只能是在家里等死。”

  “圣上爱民如子，自当是看不得人间疾苦。”

  “故此，想要修渠引水，只不过，如今这黄河水、长江水的流量都少了不少。”

  “必须要想办法在支流修建一些拦水坝蓄水，然后引水减轻旱情。”

  “只不过，这么大的工程量，需要的钱实在是太多了。”

  “本官就建言，可以募捐，许公也是一位深明大义之人，若能捐钱，我可以为你请一块匾额，由圣上亲笔书写‘大义为公’四个字。”

  “不仅如此，朝廷还愿意为许公的商号减免一些赋税，并且，允许许公商号之中的商品，进入顺天府紫禁城，成为贡品。”

  “许公以后卖此商品，便可以向世人讲明，此乃贡品，圣上用了都说好。”

  “不仅如此，我还会在旱灾严重之地，建立功德碑，许公之名或可为榜首！”

  “许公意下如何？”
  

  顾青给出了好几个条件，许栋却愣了一下，他还是第一次听到官府这么要钱的。

  以前都是直接要，现在却变了。

  听起来，好像是能够接受，自己也确实是能够借助这一次的机会扬名，关键就在于，自己手底下的商品可以成为贡品，这一点，他还是有一些不太明白。

  “顾大人，何为商品成为贡品？”

  顾青解释道：“很简单，许公手中有一支茶商吧？”

  许栋点了点头。

  顾青继续道：“许公可以让人做出精品的茶叶，弄出一个更好的包装，比如，用竹筒，又或者是瓷瓶，又或者是瓷瓶外面再用一个木箱等。”

  “用最好的包装效果，展现出这一瓶子茶叶的珍贵。”

  “再然后，给这一罐茶叶定价为百两。”

  “价格高一些。”

  “最后再取一个好听的名字，比如雨前茶、西湖龙井茶、碧螺春、漳州青……。”

  “而这个茶叶成为了贡品，虽说是贡品，却又允许许公对外销售。”

  “这时候，世人会想着，这茶叶，既然能够成为贡品，那一定很好喝吧？”

  “就算是味道和其他的精品茶叶味道一样，可最起码，这一罐茶叶是贡品，是朝堂之上的百官们都认可的茶叶，品质就是好，并且，喝起来有面子。”

  “亲朋好友来了，用这一罐茶叶来招待他们，岂不是显得自己十分看重他们？”

  “亲朋好友也会觉得此人重情重义，自己来了，竟然拿出了如此贵重的茶叶招待。”

  顾青这一套，其实就是营销之法。

  这也是为何，他一定要亲自前来的原因，只有他讲述出来，许栋才能够明白贡品的意义之所在。

  当然，这也是他能够借此机会，和东南沿海的这些商贾们打交道，建立人脉的机会。

  顾青讲述了一个茶叶如何定价到一般人无法想象的价格，然后，又该如何销售，面对的是哪些人群。

  甚至是西洋商人，都可能会买下来。

  毕竟，神秘的东方古国的国王都喝这一个牌子的茶叶呢！
  也算是让大明的商人还是知晓什么叫做品牌效应。

  其实，这时候已经有了品牌的意识，一般都称之为老字号，传承多少年了。

  但是却没能完全养出来品牌意识，看起来是老字号传承，实际上，多多少少又有一些守旧的思想。

  顾青要做的就是，老字号并非是守旧了，而是一种品牌，之所以要称之为老字号，就是因为手艺非常好，市面上根本就见不到这种手艺的货物。

  许栋听完顾青的话，沉默了一会儿。

  “未曾想到顾大人竟然对商之一道也有如此高明之见解，在下佩服，不愧是能够写出货币之论。”

  “听君一席话胜读十年啊！”

  许栋觉得自己好像是悟道了，但是却又差了那么一点。

  不过，没关系，剩下的就是实际操作了，反正已经懂了顾青的大致意思，也明白，这是一个机会。

  顾青笑了笑，看着许栋，等待着他的表态。

  许栋想了想，才开口道：“其实，仅仅是顾大人刚刚所讲述的品牌效应一发，就值万金！”

  “许某自诩也算是一位深明大义之人，今年不仅仅是北地，便是这江南之地，雨水也少了不少，至今也就几场雨。”

  “想来北地的百姓们更是苦不堪言，顾大人能够亲自前来漳州，筹集赈灾银，也是一心为民。”

  “在下愿意捐一百万两！”

  “就当是买下顾大人的品牌效应之法！”

  许栋能够占据月港，能够成为东南第二位最强海商，甚至是在后来的平国公郑芝龙之前，就非一般人。

  没有魄力，怎么可能在这东南之地，成为最强海商之一呢。

  毕竟，海商经商，可不比这关内，凶险万分，面对的不仅仅是葡萄牙的航行家，还有马六甲地区的海盗，还有荷兰商人等等。

  西洋商人，西洋海军都是一些不讲情理的1野1蛮人！

  顾青暗自松了一口气，他对于自己的法子，还是稍微有那么一点儿担忧。